格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§玩概念破坏规则 潘石屹借力打力（第2页）

空中庭院摆设相当前卫的艺术作品了。

当其他发展商与业主矛盾冲突不断的时候，潘石屹反其道而行之，两次推出“无理由退房”

制度，几乎把自己推到了所有同行的对立面，让同行恨得咬牙切齿可又无可奈何。

潘石屹有个绝妙比喻——“买房如同结婚，退房就是离婚”

。

他先后两次提出“无理由退房”

，承诺“好合好散。”

凡要“离婚”

的业主不但可以退回“嫁妆”

，而且还可以获赔“青春损失费”

——除了退还房款，还可以得到相应利息。

第一次提出“无理由退房”

是在1999年12月“现代城”

公寓推出时，除了退还房款以外，还加上同期的银行活期利息；第二次提出“无理由退房”

是在2001年10月推出SOHO“现代城”

时，除了退还房款，还可以得到由开发商赔偿的10%（比银行利息高出几倍）的年息！

毫无疑问，潘石屹的这一举措无异于一颗重磅炮弹授人以破坏规则之柄。

可是他却不这样认为。

他认为这很合理，这一部分“青春损失费”

其实只是开发商从房产增值中拿出的一小部分。

事实上，2001年12月15日他把别人退下的2套房拿出来进行“1元钱起拍”

，就多赚了80多万元。

自从潘石屹推出“无理由退房”

后，很快就有开发商克隆了。

先是北京“今日家园”

的开发商（潘石屹的“无理由退房”

最早就是他们设计的方案，只是没敢付诸实施罢了），后是北京的“风林绿洲”

和“锦绣大地”

，最后是重庆、成都、长沙、广州、昆明等地的开发商也纷纷依葫芦画瓢。

可见，潘石屹的破坏规则行为并非一无是处，实际上恰恰证明了“不破不立”

的道理——既然有那么多同行竞相仿效，想必说明这种做法代表了一种发展方向。

当然，这需要开发商具有一定的实力，并非每个开发商都能承受得起。

因为归根到底，房价不可能只升不降。

遇到房价下跌时，开发商的压力非常大，甚至会倾家**产。

面授机宜

1.潘石屹认为，有4件事对他最重要：第一是做人，简单、坦诚、宽容；第二是决策和思考，他的决策几乎没有失误过；第三是服务，房地产开发商最重要的是服务意识和服务质量；第四是交流，他的书、他与媒体的关系、他们制作的《客户通讯》等都是一种非常直接的交流，而不是炒作。

2.潘石屹的破坏规则行为之所以大获全胜，实际上反映了《孙子兵法》的“奇正”

策略——出奇制胜，才能赢得胜利。