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§大打健康观念牌 金龙鱼鲤鱼翻身（第2页）

嘉里粮油非常清楚，任何市场都不可能由某家企业独家垄断。

尤其是在企事业单位体制改革不断深化、集团消费大大萎缩的新形势下，必须满足消费者的不同需求才能使自己立于不败之地。

为此，他们接联推出了鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等16个品牌产品参与市场竞争，而且把花色品种扩大到了花生油、色拉油、豆油、菜油等多个系列。

多品牌战略使金龙鱼尝到了甜头。

据统计，在目前全国10大食用油品牌排名中，嘉里粮油旗下的品牌就有3个，并且仍然有增多趋势。

这就是嘉里粮油多品牌策略的成功之处。

针对各种疾病、心脑血管等慢性发病率逐渐升高的趋势，世界卫生组织、联合国粮农组织提出了膳食脂肪酸的建议：即饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸三者之间的比例为1：1：1。

2000年10月，中国营养学会对此进行了大力推荐。

得到这个消息后，金龙鱼主动迎接挑战，投入巨资全力研究并及时推出了符合1：1：1人体吸收脂肪酸完美比例的国内第二代调和油，它的营养更加均匀，风味更加符合中国人口味，并且含有丰富的维生素E。

2002年7月，嘉里粮油“1：1：1更健康”

的广告叫得震天响。

广告是广告，可是绝大多数消费者并不清楚1：1：1究竟是什么含义。

不过一时弄不清楚也不要紧，相反这更有利于激发消费者的求知欲。

一旦消费者弄清了1：1：1的真正含义，就知道这是中国第一个以膳食脂肪酸为目的的调和油，倍感亲切和健康。

实际上，这也是中国整个食用油行业和对中国消费者影响深远的一件大事。

毫无疑问，产品推出后受到市场热烈追捧。

面授机宜

1.高举品牌大旗，反复强调金龙鱼健康、精美、亲切、高贵的品质特征，是金龙鱼产品取得成功的秘诀。

2.根据中国消费市场特点，率先一代代推出符合国际卫生标准的新产品，并且根据中国集团消费市场的变化节律，及时调整销售策略，是金龙鱼食用油市场迅速扩张的最初原因。