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§老老实实打好基础 扎扎实实扩张市场（第1页）

§老老实实打好基础扎扎实实扩张市场

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从来没有搞过牛奶产销的他们，照样取得了成功。

因为他们知道，只要扎扎实实打好基础，就一定会有光明的未来。

1997年，福建省南平市有5位在各自不同领域中掘得了第一桶金的朋友聚在一起东拉西扯，但其主题却总离不开怎样进一步拓展各自的事业。

讨论来讨论去，他们觉得，发展乳业有着巨大市场空间。

因为在欧美等发达国家，每年的人均乳品消费量已经超过200千克，可是在我国，每年人均牛奶的消费量还不到7千克，差距是显而易见的。

于是，他们毫不犹豫地选择进入这一行业，筹资1000万元人民币成立了长富乳业公司。

接下来的问题来了。

由于这几个人从来没有搞过乳业，董事长陈学坤原来是搞房地产的，其他几位也都是制造业出身，大家都没有这方面的经验，怎么办？

他们想，不管做什么，打铁先要自身硬。

既然是搞乳业，就应当首先具备自己的奶源基地，否则又怎么能保证牛奶的高质量呢？

就这样，他们开始为筹建奶源基地进行市场考察。

在考察过程中他们发现，我国的牛奶生产技术工艺和生产现状都相当落后。

长期以来，基本上是以个体小农户、游击队式的生产为主。

可是在发达国家，早就实现了现代化规模的集约饲养、集中式挤奶的技术革命，许多牧场虽然只有几个工人，却拥有上千头奶牛的发展规模。

国外的这种运行模式，不但有利于对原奶质量进行检测监控，大大提高牛奶质量，更重要的是可以大大降低人工费用，降低生产成本。

这就是西方发达国家乳品价格比我国低得多的主要原因。

他们想，如果在我国能够做到这一点，就不啻于实现了牛奶生产技术方面的一场革命，在市场竞争中就必然会掌握主动权。

他们决定从这里打开突破口。

于是，一开始就聘请了大量专家包括国内最优秀的乳业生产专家进行业务指导，同时，从国外引进最先进的转盘式挤奶机等生产设备，在森林茂密的福建省武夷山区，推平几座山头，建立了若干个现代化奶牛牧场。

很快，在这几个牧场上生产出来的牛奶就开始向外销售了。

由于一步到位，完全采用国际上最现代化的生产方式，所以，长富牛奶不但生产成本低，而且牛奶质量有保障，各种理化指标都遥遥领先——百分之百的纯正鲜牛奶，决不含有市场上泛滥成灾的还原奶成分，因而一举占领了当地的牛奶市场。

从1999～2002年，长富牛奶基地规模迅速扩张，市场领地迅速膨胀。

从福建南平到福州、厦门，长富牛奶所向披靡，很快就占领了整个福建市场60%以上的份额，理所当然成为该省行业中的龙头老大。

进入2003年，长富牛奶开始向全国市场扩展，陆续进入长沙、青岛、杭州、南昌等大中城市。