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§老老实实打好基础 扎扎实实扩张市场（第2页）

为了配合这些动作，长富牛奶在中央电视台黄金时段投入1600多万元广告费用，进行空中炮火支援。

2003年10月，长富牛奶开始向消费习惯比较成熟、消费水平较高、市场竞争十分激烈的超级城市——广州发起总攻，企图从这里打响进军全国市场的攻坚战。

此时此刻，广州市的牛奶市场占有率分别为：伊利35.7%，蒙牛32%，其余的分别由光明、子母、夏进，以及广州本地的燕塘、风行等品牌共同瓜分。

显然，长富牛奶要硬挤进去困难重重，更不用说要在其中取胜了。

长富牛奶靠什么取胜呢？长富公司认为，唯一的优势就是他们的奶源基地，中国最大、最好的奶源基地。

有这样的基地作支撑，长富牛奶的质量就有可靠保障。

其中最能说明问题的是，长富牛奶能够接受最严格的产品质量检验。

这一点对于经历了“结核奶”

、“消毒奶”

、“还原奶”

等一波波冲击之后的消费者来说，尤其具有吸引力。

因为与国外相比，我国现行的牛奶收购标准之低已经无法令人喝到放心牛奶了——在美国和加拿大，生鲜牛奶中的细菌含量每毫升超过5万个，就要接受严厉处罚；可是我国的生鲜牛奶收购标准规定，每毫升牛奶中的微生物不超过100万个就是二级牛奶，不超过50万个就是国家一级牛奶！

所以，长富牛奶以真正绿色、天然为口号打响品牌实在不无道理。

为了让足够的消费者亲身体验到这种绿色、天然牛奶的好处所在，长富乳业公司配合电视、报纸、户外广告宣传攻势，在广州派送了100万盒牛奶。

欲取先予。

只有让消费者真正感受到长富牛奶那种爽滑自然、入口清香的口味，才能最终打动消费者的心。

现在，长富乳业公司所拥有的牧场正在迅速扩张，奶牛数量在急剧增长，目前已拥有直属牧场34个，奶牛3万多头，这些指标在国内都已经处于遥遥领先地位。

与此同时，长富牛奶的日产牛奶能力也达到了800吨，具备了冲击全国市场的能量。

2003年，长富乳业公司又投资4亿元，在内蒙古呼伦贝尔草原克隆他们在武夷山的牛奶基地，以便于将来进入北方市场。

显而易见，他们的主要竞争目标是瞄准伊利、蒙牛，而伊利、蒙牛的共同缺陷，正是缺乏自己的奶牛基地。

显然，长富牛奶在这里找到了它们的一个软肋。

面授机宜

1.万丈高楼平地起，树大还从根上长。

从未没有这方面的从业经验，长富乳业公司照样红红火火，关键就在于他们有着一个坚固的市场基础——不管做什么生意，稳扎稳打的原理是相通的。

2.长富乳业公司总经理蔡永康表示，“我们是被奶牛赶着来做市场的。

因为如果我们只满足于在地方上称雄，早晚会被将来那些羽翼发展强大的对手吃掉。”