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§要做就力争世界第一 代工代出半导体教父（第1页）

§要做就力争世界第一代工代出半导体教父

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别人不愿意做代加工，可是他却看准了这块巨大的市场需求，锲而不舍坚守阵地，终于成为台湾同行业的领头羊。

张忠谋1931年出生于浙江省宁波市，1949年赴美国留学，先后获得美国麻省理工学院硕士、斯坦福大学博士学位。

张忠谋硕士毕业后在美国著名的德州仪器公司工作，后来官至公司副总裁，成为一名高级打工仔。

张忠谋由于在业内发动了一场“令对手害怕”

的动态随机存储器市场大战，从而打出了他的个性，打出了他的经营风格——针对当时市场上存储器主力产品只有1KB的特点，张忠谋果断决策，超前两个等级，将存储器产品一下子提高到4KB，令它的主要竞争对手英特尔公司措手不及，只好甘拜下风。

紧接着，张忠谋又推出了他的“杀手锏”

——与客户签订协议，所销售的产品每个季度降价10%——这一招更令英特尔公司、摩托罗拉公司等竞争对手恨之入骨，可是又只能徒唤奈何。

后来，张忠谋的这种“定期降价策略”

成了电子产业的一项约定俗成。

当年不可一世、屡屡强调坚持不降价的英特尔公司，也只好改变初衷，并把它作为竞争法宝为己所用。

1985年，张忠谋辞去美国的高薪职位返回台湾，稍后便创建了全球第一家专业代工公司——台湾积体电路公司（简称“台积电”

），开创了半导体代工业务先河。

这里所谓的“代工”

，就是我们今天所说的“代加工”

或“外加工”

，指企业不生产自己的产品，而是专门为设计公司制造产品。

台积电成立之初，张忠谋就高瞻远瞩，决心要把台积电发展成为“超越本土，做世界第一”

的企业。

要知道，当时全球还没有实行ISO9000，英特尔公司的产品认证几乎就是“国际通行证。”

当张忠谋得知英特尔公司正在海外寻找代工时，利用多年前他与半导体开山鼻祖、英特尔公司创办人摩尔同时踏入半导体业的渊源关系，千方百计争取到了英特尔公司的部分代工。

张忠谋的思路非常清晰：不在于这笔业务能赚多少钱，关键是看重英特尔公司的品质测试。

因为一旦通过了英特尔公司的品质测试，也就等于拿到了进入国际市场的通行证。

英特尔公司的品质测试确实非常严格。

半导体制造有200多道制程，英特尔都要一站一站进行检查。

就这样，英特尔公司给台积电挑出了200多个需要加以改进的问题。

虽然明知道要解决这些问题就意味着做赔本买卖，可是台积电也只能咬紧牙关。

因为张忠谋知道，比赚钱更重要的是取得英特尔公司的认证，只要“能够买来英特尔的认证，就是很划算的，”