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§要做就力争世界第一 代工代出半导体教父（第2页）

果然，拿到英特尔公司的“通行证”

后，台积电在国际市场上所向披靡。

仅仅短短的10年时间，它的营业额就达到了13亿美元，成长率超过了英特尔公司和康柏公司，成为台湾地区成长速度最快的企业。

也许有人对张忠谋的这一做法不以为然：凭什么总是心甘情愿寄人篱下、给人做代工呢？张忠谋的观点恰恰相反。

而这也正是台积电成功的秘诀。

张忠谋发现，当时美国许多大设计公司中有许多设计人员在跳槽单干。

他们出去后就纷纷创办自己的新公司，可是由于没有足够的资金办厂，所以特别希望有人能帮助他们制造产品。

张忠谋正是从中看到了市场契机，看到了专业代工的巨大发展潜力。

他想，台湾有很好的制造技术，各层次专业人员的素质都要高于美国和欧洲，所以搞代工绝对不存在什么问题。

关键是要在市场和技术的交叉点上找准位置，这样就一定会在该领域内创造世界奇迹。

后来的事实果然不出张忠谋所料。

当时，台积电搞代工的主要竞争对手是日本东芝、日立等企业。

它们的技术水平和台积电差不多，但代工只是它们的副业——像目前我们的很多企业一样——只有自己生产任务不足时才愿意接受外加工业务（因为其利润单薄），而且还要客户进行技术授权，以便于有朝一日自己的翅膀硬起来了，也能够生产出同样的产品，在市场上与客户进行短兵相接。

台积电和它们的做法截然相反。

张忠谋规定，台积电对外决不和客户抢市场，客户无论提出什么样的要求，都要尽量给予满足；对内要有弹性。

例如在交货日期上，日本企业给客户的交货期一般规定为6个星期，他们则缩短为3个星期，这实际上就让客户的新产品提前上市了3个星期；客户拿来的设计图纸，他们愿意不厌其烦地配合进行修改。

从此，在“只做代工，不与客户竞争”

的企业信条下，台积电得到了飞速发展。

短短的2年时间内，年营业额就达到了上亿美元。

现在的台积电已经成为台湾半导体业的领头羊，张忠谋本人也被台湾媒体称为“半导体教父”

、被美国媒体评为全球最佳经理人之一。

面授机宜

1.张忠谋的成功首先在于他认定代加工有着巨大的市场需求，只要咬定青山不放松，就一定会行行出状元。

事实证明台积电已经登上了状元宝座。

2.高科技产品能否取得成功，关键往往在于上市时机，张忠谋非常懂得这一点。

为此，台积电不断研究开发流程，全能生产，同步作业。

上市速度加快了，质量有了可靠保证，生意自然滚滚而来。

张忠谋最爱说的一句话就是“没有创新，就等于死亡。”