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§营销就是质量（第1页）

§营销就是质量

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质量是产品的生命，也是营销的生命。

产品质量低劣，以质量为主旨的营销就搞不起来，否则就是假冒伪劣、坑蒙拐骗。

所以，要搞市场营销，要开拓市场，狠抓产品质量就是一个基础环节。

这方面比较典型的例子是，长富乳业公司的营销案例。

外行入门，先抓基础

1997年，在福建省南平市，5个在各自不同领域已经掘得了第一桶金的朋友聚在一起闲聊。

因为都是搞企业的，所以彼此之间的话题总离不开怎样把事业更上一层楼。

聊着聊着他们发现，在欧美等发达国家，每年的人均牛奶消费量已经达到200公斤以上，可是在我国，这个数字却只有7公斤。

由此他们断定，今后我国的乳品行业一定还有巨大发展空间。

于是，他们共同筹集了1000万元资金，毫不犹豫地成立了长富乳业公司，开始进入这个领域。

公司成立了，这时候他们才发现，5个人原来都是制造业、房地产出身，一个也没有从事过这一行业，既不具备从事乳品行业的实战经验，又缺乏乳品业的营销资源，怎么也想不出该从哪里入手。

不过，原来没有搞过这个行业也有好处，那就是可以从旁观者的角度保持头脑清醒，从基础抓起。

基础在哪里

乳品业的基础在哪里？大家不约而同地想到了建立自己的奶源基地，先生产出优质牛奶来再说。

因为我国的国家生鲜牛奶收购标准规定，一级牛奶的细菌指标≤50万个毫升，二级奶的标准是100万个毫升。

可是在国外，例如美国和加拿大，生鲜牛奶中的微生物超过5万个毫升就要受到严厉惩罚。

由此可见，我国现行的牛奶收购标准还非常落后，尤其是乳品的细菌含量指标标准过于宽松。

事实上，在经历了“结核奶”