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§营销就是质量（第2页）

、“消毒奶”

、“还原奶”

等一波波冲击之后，我国消费者同样迫切需要喝上真正天然绿色的牛奶。

他们想，如果能从基础抓起，首先解决牛奶的质量问题，企业营销就不愁打不开市场。

最现代化的生产方式

就这样，他们开始了市场考察。

在考察中他们发现，我国的牛奶生产技术、工艺生产现状，长期以来都是以个体小农户游击队为主，一直没有什么改进。

可是在国外发达国家，早就实现了现代化大规模的集约化饲养、集中式挤奶的技术革命。

许多牧场拥有上千头奶牛，却只有几个工人。

这样的作业方式，不但有利于在奶源质量方面进行监控、检测，有利于提高原奶质量，而且还可以大大降低生产成本。

有鉴于此，长富乳业公司一开始就聘请大量专家来厂指导工作，其中包括国内最优秀的乳业生产专家；在生产设备上，他们从国外引进最先进的转盘式挤奶机；在奶源基地选择上，他们特地选择在森林茂密的福建省武夷山区，推平几座山头，建立起最初的几个现代化奶牛牧场。

由于采用了最现代化的生产方式，所以长富公司一方面保证了乳制品的高质量，例如他们的牛奶中决不含有在国内已经泛滥成灾的还原奶成分，在各种理化指标上遥遥领先；另一方面，也大大降低了生产成本。

冲出福建，挑战全国

正因为如此，长富乳业公司的市场开拓和经济效益非常好。

不到3年时间，日产牛奶能力就达到了800吨，占领了整个福建市场60%以上的份额，成为福建乳业市场当之无愧的龙头老大。

随即，他们发起了向全国市场的冲击。

面对乳品行业的巨头企业如伊犁牛奶、蒙牛牛奶等品牌，虽然它暂时还不是竞争对手，可是由于它的基础是最好的，并且已经拥有国内最大的奶牛牧场、奶牛种群，奶牛饲养技术、采集存储输送技术也都是最好的，所以他们对开拓全国市场信心十足。

为此，他们在内蒙古呼伦贝尔草原又投资4亿元，完全按照在武夷山基地同样的模式，建立了新的奶源基地。

目的就是为了更方便地把产品打入北方市场，直接对伊利、蒙牛大本营发起有力冲击——要知道，没有自己的奶牛基地，正是这两家巨头企业的心腹之患。