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§营销就是低价（第2页）

商场的布局结构非常简单，每平方米造价（包括地价和全部装配在内）只相当于传统超市和商店的13。

所有这些因素，都促使家乐福的商品零售价格平均比同行低5%～10%——就是依靠这样的低价战略，1965～1971年间，家乐福的销售额年增长率平均超过50%！

神奇的低价战略取得巨大成功

当然，这只是我们今天的眼光。

要知道，就在家乐福开设这家大卖场的时候，周围的那些零售商们差点笑掉大牙：把商店开在这样一个前不着村、后不着店的鬼地方，有谁来购物消费哟？！

然而事实胜于雄辩。

地处偏僻、设施简陋，虽然给消费者购物带来诸多不便，可是并没有引起他们的反感，这里的关键就是价格便宜。

开业仅仅一个月，家乐福的生意就出奇地好，好到周围地区的消费者购物非去那里不可，好到那些原来看笑话的零售商们气得说不出话来。

低价战略向海外拓展

之后，大卖场的经营模式在世界各地蓬勃兴起，大大冲击了小型零售商店的销售业绩。

这些小型零售店的业主，代表着法国一支重要的政治力量，为此，政府不得不对继续开设大型超市加以限制。

1972年，法国立法通过了对零售商征收专项税的办法，用于那些倒闭的小型零售商业业主的养老保险。

家乐福所交纳的这笔税款，相当于营业额的千分之1.5，为此它背上了沉重的负担。

既然在国内继续开办大型超市不那么容易了，家乐福又认准低价战略的优越无比，剩下惟一的一条路就是调整战略向海外拓展市场。

1969年，家乐福的第一家海外连锁店开设在比利时，紧接着，它就开始了在欧洲以外国际市场的扩展步伐。

1988年家乐福进军美国，1995年进入中国。

直到这时，它在国外的连锁店数量已经第一次超过法国本土的机构数量。

为了保证市场扩张取得成功，家乐福在开设每一家连锁店时都要派出市场调查小组，进行包括当地消费者生活方式、消费水平、人口增长、居住条件、都市化程度、传统风俗等内容在内的市场考察。

与此同时，另一个小组负责与当地政府部门进行沟通。

在一般情况下，这项工作需要两年时间。

这样细致而扎实的准备工作，使得家乐福在全球不同地区所开设的连锁店都买卖兴隆，甚至在经济非常萧条的时候也能顺利渡过难关。

这一点不得不令人佩服。

价廉物美胜过品牌

1976年，家乐福引进了“制造自由”

（Produits　libres）理念，即专门出售没有品牌、却价廉物美的商品。

看起来这种做法有些不可思议：我们到处都在讲品牌经营，商品品牌在消费者心目中有着重要地位，可是家乐福为什么却专门生产和销售没有品牌的商品呢？

道理很简单：那就是没有品牌的商品，只要保持质量不变，实际上反而会为顾客节省品牌的无形价格，以更低的价格满足消费者的廉价需求。

消费者需要这样的商品吗？回答是肯定的。