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§营销就是先入为主（第1页）

§营销就是先入为主

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市场营销讲求先入为主。

道理很简单：跑在最前面的人看到的是无限广阔的风景；而跑在其后的人，眼界就没有那么开阔了，有时甚至只能看到前人的背影或屁股！

这方面比较典型的例子是，可口可乐公司的营销案例。

可口可乐怎样把握先机

可口可乐公司一贯擅长于先入为主的战略，这是它取得巨大成功的因素之一。

1979年，邓小平先生在北京签署《中美联合公报》后的第三天，第一批3000箱可口可乐就从香港运达广州，成为我国对外开放后第一个进入中国大陆的外国消费品。

2000年，同样也是在美国宣布部分解除对朝鲜持续50年制裁的第三天，满满一卡车的可口可乐就越过中朝边界运到了朝鲜。

2001年7月13日，当萨马兰奇宣布北京为2008年奥运会主办地的话音刚落，可口可乐北京装瓶厂专门为北京申奥成功而推出的纪念罐生产线便全面启动。

4万箱纪念罐第二天便摆在了北京各大超市和零售摊点。

2003年8月3日，张艺谋执导的“2008年北京奥运会”

新会徽揭标仪式在北京天坛隆重举行。

就在这一天，100万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐在北京正式上市；同样是在这一天，北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最新的祝贺广告，北京、上海、青岛各大商场也在通宵达旦地进行布置。

这表明，可口可乐公司因此成为2008年北京奥运会顶级赞助商中第一家有幸被授权使用奥运会新会徽的企业。

这种印有新会徽的纪念罐，立刻成为消费者热烈追捧的最新收藏品，上述几个城市的可口可乐销量随即比平时增加了5倍。

先入为主的好处

可口可乐作为全球饮料业的龙头老大，这样的先入为主体现了它的一种实力，一种对政治、经济、体育等领域重大事件高度机敏的触觉，一种成熟而独到的运作经验。

相对来说，他们并不特别看重由此带来的市场效果，而主要看重以下几个方面：

强化龙头老大地位

事实上，如果有人要想通过这种快人一拍抢占多少市场份额，多少显得有些幼稚。

相反，一次次的先入为主，在巩固自己龙头老大地位方面的作用，倒是令人惊讶的。

因为根据特劳特的定位理论，一旦先入为主的产品占据了消费者心智资源中的有利地位后，其他品牌要想进入就显得非常困难了。

就好比是在战场上占据了制高点一样。

以百事可乐为例。

百事可乐在我国的上市时间只比可口可乐晚3年。

可是，由于可口可乐处处抢占先机，从而使得百事可乐一直生活在可口可乐的影子中。

百事可乐的3个主要品牌（百事可乐、美年达、七喜）与可口可乐（可口可乐、雪碧、芬达）的3个品牌相比，前者的市场占有率只有后者的40%。

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