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§营销为什么降价（第2页）

随波逐流者跟风降价

除了上面几种降价类型外，还有很多产品和企业在随波逐流、盲目跟着降价。

仔细对这些随波逐流者进行研究，会发现它们的降价似乎并没有什么确切的理由。

降价的时间、幅度都有太多随意之处。

因为它们在市场上本身就缺乏市场主动权和控制能力，所以降价之后能否取得理想效果连他们自己也不得而知，只能听天由命。

遗憾的是，这样的随波逐流者目前占大多数。

降价策略研究

根据以上几种降价类型，企业在实施降价策略时应当做到头脑清醒，以便于能够真正通过降价带来实际利益。

具体降价策略有：

产品先行者的降价策略

相对而言，产品先行者在采取降价策略时拥有较多主动权。

因为你的产品本身在市场上就处于领导地位，或者根本就没有竞争对手，包括市场价格在内的诸多因素都由你说了算。

况且，这场降价本来就是你首先挑起的，在许多方面别人根本不清楚你要采取哪些策略，主动权就更多了。

这时候，产品先行者在发动价格战时应当考虑这样几个问题：

1.降价能否扩大我的销售规模？能够扩大到多少？

一般来说，如果降价不能扩大销售，不能由于扩大销售量而降低生产成本，这样的降价就得不偿失。

2.降价是否会影响企业利润？也就是说，由于降价而增加的销售量所带来的销售利润，能否弥补由于降价而造成的利益损失？

一般来说，如果连这一点都做不到，说明这样的降价无利可图，最好不搞。

3.降价后是否会影响企业的服务水准？是否会影响消费者的满意度？

这种情形是很常见的。

应当明白，如果由于降价促销而影响到了企业的服务水平甚至消费者为之怨声载道，企业就会因为降价而背负骂名，这样的降价毫无道理。

4.降价能否把竞争对手赶出市场？或者说，竞争对手面对你的挑衅，所产生的不利局面能够坚持多久？

很多产品先行者总是幼稚地认为，只要自己一打价格战，对方就会乖乖举手。

实际情况往往并非如此。

所以，在采取降价措施前必须考虑这样一个问题：如果双方进入胶着状态，自己该怎么办？

5.降价后竞争对手会在多少时间内采取相应措施？

换句话说，只有在此以前的这段时间内，你才能真正领略到由于降价而带来的实际利益。

一旦对方反击了，甚至价格降得比你更低，到时候就很可能只有销售、没有利润，甚至局面会反过来把你逼出市场。

这段时间有多长？可以说等等不一。

如果发生在竞争高手手中，往往只有一两天时间，甚至只有几个小时。

你能否在这几个小时内就获得足够的、由于降价而带来的好处，必须考虑清楚。

产品跟进者的降价策略