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§营销为什么降价（第3页）

产品跟进者的降价策略，很难做到像产品先行者们那样从容不迫、游刃有余。

通常是面对产品先行者发起的挑衅，自己不得不作出某种表态。

这时候，就要看自己的产品与产品先行者之间的产品两者之间的具体区别了。

如果两者之间没有什么根本区别，那么，你就没有其它出路，惟一的办法就是直面应战。

否则，消费者就会“路过家门而不入”

，到头来只能享受门可罗雀的清静，“默默无语两眼泪”

，直至最后关门大吉。

相反，如果自己的产品与产品先行者之间有较大区别，局面就不一样了。

你既可以在市场细分的基础上，避开与挑起降价者的第一目标消费者群体进行正面冲突，从而成为局部市场上的领导品牌；也可以我行我素，根本不理挑衅者的那一套。

因为归根到底，我的产品与你“不同”

，没有必要和你“一般见识。”

懂得了这一点，就不难理解，平时开发产品要保持特色、与强势品牌之间有差异性是多么重要。

这种差异性在关键时刻能够起到保护自己的作用，免得“人为刀俎、我为鱼肉”

！

后来居上者的降价策略

希望后来居上的企业和产品，往往都有雄心壮志，希望在已经瓜分完毕的市场中能分到一杯羹。

所以，这样的价格战都是属于进攻性的。

在采取降价措施时，同样必须考虑以下几个问题：

首先，看清自己“几斤几两”

，搞清自己处在本行业的什么地位？

其次，看企业的长远目标是什么？为了达到这样的长远目标，应当采取怎样的方式？仓促打价格战，是否会影响实现自己的长远目标？

最后，看在目前这个阶段自己是否有足够实力向竞争对手打价格战，到头来会不会“偷鸡不成、蚀米一把”

？

弄清了这样几个问题，是否应该采取降价措施，采取怎样的降价措施也就显而易见了。

除非自己具有明显的成本优势和品牌优势，并且具有一个适当的时机、一套有效的作战计划，同时已经做好了打一场恶仗的思想准备（因为任何已经拥有领导地位的市场品牌，决不会甘心放弃自己的阵地），否则决不要轻易挑起价格战。

随波逐流者的降价策略

随波逐流的企业和产品数量是相当多的，由于他们并不具备价格战的实力，也不具备降价促销的清晰思路，所以一般不要主动挑起价格战，更不要失去理智孤注一掷，否则到头来收获的往往是苦不堪言。

套用一句名言就叫“走自己的路，让别人去说（打价格战）吧。”

要知道，以不变应万变也是一种营销策略，而且是一种很聪明的营销战略。