格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§营销有忘记性（第2页）

这一说法并非空穴来风，事实上，有很多“先进”

企业最后落后了甚至倒下了，就是因为它们无意有意地走上了这样一条不归之路。

另一种是，自己本身就处于龙头老大地位，所以眼睛不是看着别人而是看着自己，总想着自己过去有那些经验可用。

很显然，他们最容易犯经验主义的错误。

“经验”

肯定是成功的，否则就叫“教训”

了。

可是“经验主义”

就不同了。

它把某种被过去实践证明了的有用经验当作法宝，不分场合、不看市场、不顾消费者心态、不管销售渠道已经发生了变化，一味沿用，往往就犯了“刻舟求剑”

的错误。

所以，正确的方法是，忘记自己的过去、忘记竞争对手的存在，走出一条新路来。

“忘记”

对手的存在

“21金维他”

重新审视自己后发现：虽然自己还有许多缺点，可是却具有极大的市场潜质——功效确切、适用人群广泛、有坚实的理论基础、价格不高，是一种适合普通百姓使用的、能够解决多种健康问题的保健品，而不仅仅是一种简单的维生素产品。

按照理想的方法进行测算，“21金维他”

的年销售额应该在10亿元人民币以上，而现在它还不到这个业绩的110，所以潜力很大。

“忘记”

竞争对手的存在，“21金维他”

才真正看清了我国多维元素市场目前还处于市场培育阶段——面对广阔的市场空间，自己根本没必要把目光盯着竞争对手，也没必要总是回顾自己的发展历史而不能自拔。

虽然自己过去也有过成功操作，可是面对现在已经变化了的市场环境，只有采用全新模式才能实现新的目标。

就这样，“21金维他”

的视野一下子开阔了许多。

集中优势兵力打歼灭战

明确了努力方向，接下来，“21金维他”

集中自己的有限资金，选择在自己的家门口——已经精心耕耘了10多年、具有良好销售通路的浙江省市场，集中力量打歼灭战。

因为，虽然“21金维他”

在全国的年销售额只有8000万元，可是在浙江省内各医院的渠道覆盖率却高达80%以上、药店的铺货覆盖率高达90%以上。

相比而言，在浙江省的年销售额却只有2000万元。

这表明，它在家门口的市场开发潜力还很大。

更不用说，浙江人的生活富裕、保健意识普遍较强，“21金维他”

销售有广泛的群众基础了。

所以，他们首先集中兵力，以企业所在地杭州市为中心，全力攻打杭（州）嘉（兴）湖（州）地区，然后稳步向全省市场推进。

2001年1月，“21金维他”

攻打杭嘉湖地区时发起了猛烈的广告轰炸，一时间家喻户晓、人人皆知。

由于是集中投放广告，所以虽然热闹，广告费用却不高。