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§营销有不规则的规则（第1页）

§营销有不规则的规则

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大凡市场营销总有一定规则，这也是各类教科书所津津乐道的地方。

可是，正因为有太多的人按菜谱炒菜，所以才有另外一些人愿意独辟蹊径、自成一体，最终取得成功。

营销有没有规则？应该说有，但是不讲“规则”

的不规则、不按“牌理”

出牌，也是一种难得的营销技巧。

这方面比较典型的例子是，神舟电脑的营销案例。

创业第一年就进入行业五强

神舟电脑产品一上市，就以一个游戏规则破坏者的面目出现，以远远低于竞争者的价格直接抢占市场，简直有点不懂规矩。

可是这“不懂规矩”

却取得了比循规蹈矩者更大的成功，这就是营销创新的魅力所在。

神舟电脑从第一台电脑下线还不到一年时间，就于2002年上半年，在计世资询CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计中，从一个名不见经传的电脑新军，一跃进入中国家用电脑前五强行列，令人惊叹不已。

神舟电脑之所以会取得这样的惊人业绩，归根到底就在于它以高技术领先同行、以新渠道开拓市场、以低成本横扫千军，以不守“规则”

取得成功。

新技术领先同行

在电脑行业，几乎所有制造商都是首先力求做大规模，然后通过规模降低成本，再在拥有成本优势的前提下降低价格，继而继续扩大市场份额。

如此这般，目的就是谋求在行业中的领先地位。

可是神舟电脑却不这样按部就班、依计行事。

恰恰相反，它首先以低价推动销售、以销售促进规模、以规模带来研发优势、以研发优势带来新的价格优势，从而取得更大的市场优势。

如此这般，实现良性循环。

神舟电脑之所以敢这样做，关键还在于它在技术上拥有以下优势，从而使得虽然降低了20%的售价，可是其单机利润并没有降低。

否则，它就无法继续玩这样的“游戏”

了。

据神舟电脑称，它是目前我国国内惟一具备电脑主机板、显示卡两项自主研发能力的整机制造商。

一台电脑整机一共有7大核心部件，大多数电脑厂商这7大部件全都必须依赖进口，而神舟电脑仅仅依靠这两项自主技术，就可以降低电脑整机成本的20%左右。

至此，以技术优势取得成本优势、以成本优势取得价格优势、以价格优势取得市场优势，这样一条成功之路不是很清晰了吗？

新渠道开拓市场

神舟电脑在全国各大城市建有20多家分公司、1000家特许经营连锁店、108家授权服务维修站，并且开通了2条800服务热线。

分布在全国的7大销售中心，各自对应着特定的销售区域，如，北京神舟——华北区、上海神舟——华东区、广州神舟——华南区、成都神舟——西南区、西安神舟——西北区、武汉神舟——华中区等。