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§营销爱美（第3页）

这方面比较典型的例子是，宝洁公司“润妍”

洗发水的营销案例。

2000年，宝洁公司在我国内地正式推出了“润妍”

洗发水，把目标消费者瞄准18～35岁的女性，产品定位是“东方女性的黑发美。”

毫无疑问，“黄皮肤、黑头发”

的确是所有中国人的骄傲，准确地说，是所有普通中国人的骄傲，尤其是普通中国女性。

这里之所以强调“普通”

，是因为其中应当排除以新为美、以怪异为美、求新求变的“新新人类。”

具体到黑发产品来说，购买这一产品的主要是普通家庭妇女。

她们的购买力不强，更注重产品实用性。

购买目的主要是维护与生俱来的黑头发，达到基本护理功能。

“润妍”

洗发水不能说没效果、也不能说不“美”

，可是由于它的目标消费群中有相当一部分是“新新人类”

，所以在市场推广和促销过程中找错了对象。

试想，硬要把具有黑发功能的“润妍”

洗发水介绍给受“日流”

和“韩流”

影响、以把黑头发染成其它颜色为时尚的年轻女性，效果可想而知。

两年过后，“润妍”

洗发水就因销路不畅而在市场上销声匿迹。

由此可见，再美的东西一旦放错地方也会黯然失色。

与此相反的例子是，广东健力宝集团推出的“爆果汽”

的成功营销。

长期以来，广东健力宝集团的主导产品“健力宝”

包括现在的“第五季”

，都是作为追随者的形象出现的，在市场推广中遇到很多阻力。

他们认为，在碳酸类饮料中，现在很难超过可口可乐和百事可乐；在果汁类饮料中，很难超过“鲜橙多。”

为了在同类产品中脱颖而出，他们提出了“果汽”

的概念，推出了“果汁+汽水”

的“爆果汽”

产品——既有果汁的天然成分，又有汽水的刺激效果。

他们相信，这种符合流行的口味需求，一定会满足那些追求时尚的15～25岁年轻人的渴望。

于是，他们把瓶身大胆改换成罕见的黑色包装，以引发他们的消费冲动。

就这样，产品推出后受到市场热烈欢迎，月产量很快达到300万～400万箱，而且还屡屡供不应求。