格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§营销要备一把盐（第2页）

如果能根据需要“一盆一盆”

地舀出汤来，分别放入适量的“盐”

，那就更理想了。

“一把盐营销理论”

的实质，就是集中资源做市场，保证开发一个成功一个，决不贪大嚼不烂，到后来还坏了牙齿。

华帝公司的市场开发成功，“一把盐营销理论”

立了大功。

超前的品牌定位

根据“一把盐营销理论”

，华帝公司于1992年创业时就明确提出要集中力量打品牌，并且规划了一系列品牌策略。

这方面的措施主要有两条：

一是品牌差异化策略

根据当时中国市场上燃具发展还处于初期，各种品牌相互混战，可是技术含量都不高的现状，华帝公司一开始就确立了做“中国精品”

的企业理念。

提出这个口号的目的，就是要改变市场上几乎所有燃气具都是一幅灰暗面孔、工业设计凌乱的局面，让消费者眼睛一亮，一眼就能看出哪个产品与众不同。

能够让消费者眼睛一亮，就必须明确产品定位、树立品牌形象。

为此，他们投入全部资金的30%用于品牌建设：全面导入CIS，塑造全新的视觉识别系统、制定品牌传播策略。

这一点在今天看来似乎天经地义，可是要知道，在1992年的中国市场上，这还是破天荒的第一遭。

在这个过程中，华帝公司制作的“华帝”

商标颇具霸气和大气。

它采用醒目的标准绿为主色调，给人以强烈的视觉冲击。

与此同时，它们制作了CIS手册，把这种视觉识别系统贯彻到所有销售、宣传方面，包括公司的所有车辆上都贴有这样的标志。

这样一来，华帝产品就以一种气派典雅，新颖独特的高品位、高档次形象出现在消费者面前，迅速在全国市场刮起了一股清新的“绿色旋风。”

一阵“绿色旋风”

刮过后，留下的是虽然华帝燃具价格比同行高出20%以上，可是仅仅上市8个月，销售收入就达到8000万元，当年投入，当年收回全部投资并有盈利。

二是品牌专业化策略

根据专业化制造策略，华帝公司在创业之初提出了“做精、做专”

的口号，以便以较小的资本、较快的速度在燃具领域站稳脚跟，后发制人，然后再扩大产品领域。

创业之初，当时的中国燃具市场上有100多个品牌。

为了在重围中突出，华帝公司把所有力量集中在燃具的开发、制造上，很快就在全国打开了市场。