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§营销要备一把盐（第3页）

仅仅3年时间过去后，华帝燃具就初步奠定了在全国专业市场中的领导地位。

1995年，市场占有率达10.5%、销售量达到50万台以上，一举超过了当时的领导品牌迅达、万家乐，令人刮目相看。

用今天的眼光来看，直到2002年，华帝公司才开始进行一些核心多元化尝试，并且宣布进入整体厨卫产品领域，生产整体橱柜、浴霸、消毒柜、刀具等产品。

也就是说，它的品牌专业化策略一直坚持了10年。

通过这样的滚动发展，华帝公司的目标是最终成为上市企业，成为全球领域内的厨卫产品制造商和服务商。

独特的市场拓展

根据“一把盐营销理论”

，华帝公司在刚刚打开市场时就制定了集中资源、快速切入、利益共享的开拓策略。

为了迅速打开市场，华帝公司集中有限资源完成了以下几个关键动作：

面向全国招商

虽然华帝燃具当时是弱势品牌，可是当时整个市场都是不成熟市场。

而在一个不成熟的市场上，广告宣传最能起到关键作用。

所以，他们投入资金在《人民日报》、《羊城晚报》、《金融时报》、《粤港信息日报》等媒体刊登广告，以严格的代理制度面向全国招商。

10多次招商广告，充分展示了企业的发展理念和发展构想。

华帝公司独特的视觉识别系统给人留下了深刻印象，吸引了大批经销商纷纷加盟。

迅速造势

这方面华帝公司最令人叫绝的一招是，专门在离燃具界巨头“万家乐”

和“神州”

厂门口不远处，以及被称为中国家电产业黄金走廊的广珠公路的小榄沙口大桥，各树立了一块路牌广告。

与此同时，华帝公司从广州到沈阳、从兰州到上海，在铁路沿线两旁，以每平方米1.8元的价格做了总面积达几十万平方米的民墙广告。

就这样，华帝产品在短时间内就打出了纵横全国的形象和气势。

树立样板

华帝公司集中有限资源的第一步棋，就是推出了武汉、广州、杭州的样板市场，以点带面，连面成片，并且把它逐步推向全国。

传播现代营销理念

通过及时向客户传播现代营销理念，华帝公司的大批经销商从传统的批发商转变为具有现代市场意识的代理商，使得华帝公司在不到一年时间内就在全国80%以上的省级城市找到了代理商，为它后来的成功营销奠定了坚实基础。

稳固的市场渠道

根据“一把盐营销理论”

，华帝公司在开辟市场渠道时非常重视集中市场资源全力拓展市场，建立稳固的市场渠道。

在这方面，华帝公司提出了“决胜终端”

的口号，集中70%的资源用于销售渠道、销售终端建设上。