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§营销怕事与愿违（第2页）

而过度渠道营销则表现为，为了追求最方便、最快捷、最节省费用的销售渠道，反而破坏了原有最佳格局，造成渠道损失和浪费。

过度市场促销

市场促销主要包括广告宣传和销售推广两个方面，相应地，过度市场促销也包括过度广告宣传、过度销售推广两个方面。

过度广告宣传是指为了追求企业或产品一夜成名、不顾企业实际情况大打广告，广告支出无法弥补由此而带来的经济收入，从而造成许多产品和企业“过把瘾就死。”

过度销售推广是指企业为了迅速打开市场，不惜采取让利、优惠销售、买一送一等市场推广策略，有的甚至达到了赔本赚吆喝的地步，使得企业最终无法忍受昂贵的促销费用，不受其利、反受其累。

过度营销的纠正措施

过度营销对企业和产品所造成的影响是显而易见的。

一些企业是无意中在实施过度营销，而更多的企业是“不得不”

实施过度营销。

用他们的话来说就是，“与其等死，还不如找死。”

实际上，许多企业和产品确实是自己在“找死”

的。

因为如果不过度营销，它们本该有一个还算光明的前途。

预防和纠正过度营销的主要措施有：

理性决策

不难发现，过度营销本来是可以预防的，在大多数情况都是由于决策者头脑发热造成的。

所以，理性决策就理所当然成为预防和纠正过度营销的首要问题。

建立预警系统

过度市场营销在特定的时间、表现方式下，也能取得“巨大成功”

，这是过度市场营销屡屡受人追捧的原因之一。

如果过度市场营销从来就没有成绩可言，那么这种营销方式远远不会像现在这样普遍。

现在的问题是，我国许多企业的营销决策很大程度上受制于决策者本人的素质、习惯，所以很难判断自己是否处于过度营销中。

有鉴于此，必须在企业内部建立一套完善的过度营销预警系统，形成有效的营销信息反馈机制。

一旦发生过度营销，它就能警示决策者减少或终止这种市场营销行为。

分类校正

对于已经发生的过度营销，应当根据主动或被动的性质及其表现特征，有针对性地进行分类校正。

主动型过度市场营销，动因一般是企业为了追求最大利益、试图通过某种特定市场营销手段造成“轰动效应。”

对此，校正重点应当放在转变经营者决策观念、放慢营销投入速度，从而使得相关经济指标重新回到良性循环的轨道中来。

对于被动型过渡市场营销，动因一般是企业为了迎接同行竞争、以竞争对手的营销策略为参考，结果“有过之而无不及。”

对此，校正重点应当放在转变营销策略、积极寻找自身比较优势，从而使得从不同于竞争者的新营销策略中所得到的额外收益，能够弥补由于过度营销所造成的损失，总体上仍然有利可图。