格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§营销爱销售促进（第2页）

活动目的

主要是指对市场现状及活动目的进行阐述。

因为只有明确目的，才能使活动做到有的放矢。

常见的活动目的有：处理库存、增加销量、遏制竞争对手、新产品上市、提升品牌知名度和美誉度等等。

活动对象

主要是明确能够直接影响销售促进最终效果的是哪一部分对象，是所有人还是某一个特定群体？活动范围控制在多大以内？哪些人是活动的主要目标？

活动主题

主要解决两个问题：首先是确定活动主题，然后是对活动主题进行包装。

确定活动主题，必须在结合活动目的、活动对象、竞争条件、竞争环境、费用预算的基础上进行。

对主题活动进行包装必须选择合适的促销工具，如降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用等等。

在此基础上，要尽可能淡化自己的商业目的，使活动更接近于促销对象。

这方面比较典型的例子是，爱多VCD曾把一个简简单单的降价促销活动，包装成维护消费者权益的爱心行动——“阳光行动”

，就堪称是这方面的经典。

活动方式

主要是阐述开展活动的具体方式，包括确定合作伙伴、确定对消费者的刺激程度。

通常的合作伙伴有政府、媒体、厂商联合等。

通过与它们进行合作，有助于企业借势、造势、整合资源、降低费用、降低风险。

对消费者的刺激，要掌握一个合适的度。

最理想的“度”

是根据促销实践、市场环境、费用投入，找到一个边际效应最大的刺激力。

时间地点

主要是要选择消费者有参与时间的时段（以及时间长度）、消费者方便的地点进行，这样才能保证销售促进的最终效果。

为此，必须事先与城管、工商等部门协调沟通好。

广告方式

主要是根据受众抵达率和费用投入的大小，选择合适的广告创意和表现手法、合适的媒介进行炒作。

前期准备

主要包括人员安排、物质准备、试验方案三方面的内容，以免到时候手忙脚乱、顾此失彼。

中期操作

主要是强调活动纪律，保证活动顺利进行；强调现场控制能力，保证活动有条不紊地进行下去。

后期延续

主要是利用媒体宣传，延长并扩大促销活动的影响和宣传效果。

费用预算

主要是要确定一个合适的费用投入预算。

意外防范

主要是要对有可能出现的政府干预、消费者投诉、天气突变等因素，在人财物力方面预先作出安排。

效果预估