格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§营销爱销售促进（第3页）

主要是预测这样的销售促进活动会取得怎样的促销效果。

“暗促”

销售促进的方式多种多样，这里特别介绍一种“暗促。”

顾名思义，“暗促”

就是“暗中促销”

，它是销售促进的一个特别分支。

说它是“分支”

，很好理解，因为它本身就是所有促销手段的综合运用。

除了包括销售促进、人员推广以外，还包括广告宣传和公共关系。

事实上，只有整合相关资源、灵活运用以上四种促销手段，“暗促”

才能顺利开展并取得预期效果。

说它在“暗中”

，是指这种销售促进方式本来就是暗箱操作，是“见不得人”

的。

无论是针对具体业务人员还是有关领导的促销方案，涉及的人员越少越好。

“暗促”

的方式，最普遍的是根据销售额提成，但这太显眼，也容易违法，比较艺术的手法是采用其他方式。

以酒店促销为例。

如果你给酒店制作一批精美的烟灰缸、茶壶、花瓶等，几乎没有哪家酒店会给你扔出来。

如果你在上面顺带印上自己产品广告宣传语，这样既做了人情又可以为产品搭建一个宣传平台，何乐而不为呢？

如果是给具体业务人员送好处，这方面也大有讲究。

例如，这种好处并不是价值越大越好。

价值越大，就意味着促销费用越高，再说了，价值大了并不表明就合对方的胃口。

这时候怎么办呢？巧妙地借鉴电视节目“梦想剧场”

的做法就很有价值——通过举办联谊活动，引导对方说出自己的梦想，然后根据自己产品的销售利润以及价值，尽量满足对方的梦想。

例如，对方的梦想是有一辆电动助力车，如果条件合适，就可以首先考虑满足对方的这一梦想。

这样，最能最大限度地实现“暗促”

效果。

需要注意的是，“暗促”

在许多被接受的企业是明令禁止的，所以要做得巧妙才能来日方长，尤其是一些形式新颖的“暗促”

更易被人接受。

例如，有的酒厂派往酒店的女促销员，就都受过良好的划拳培训。

如果顾客划拳赢了，那么该酒免费奉送；如果顾客输了，那么就乖乖地照价买单。

这种“暗促”

活动看似娱乐，效果比一般的劝酒、赛酒要好得多，既能推销自己产品，又能给酒店带来人气，酒店怎么可能拒绝呢？