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§欧莱雅你值得拥有（第1页）

§欧莱雅“你值得拥有”

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创建于1907年的法国欧莱雅是全球最大的化妆品公司之一，在130多个国家和地区拥有280多家分公司、40多家工厂、100多家代理商、6万名员工，在全球最具价值品牌排行榜中排名第36位。

但即使如此，欧莱雅公司同样要不得不面对一个残酷的现实，那就是在传统营销模式下的顾客平均年龄不断增加，与其主流消费群体主要是受数字媒体影响的年轻一代两者之间的矛盾。

尤其是它在中国有着清晰的市场开拓路线和扎实的推进步伐，这时候势必要重视年轻一代消费者的培育，就像电脑、手机、iPad至于少儿时期就接触到的玩具一样。

2009年10月，为了配合一年一度的“欧莱雅媒体风尚大奖赛”

的深入开展，该公司在新浪网上开设了官方微博“赛事名称”

，让博友们用更多关注赛事的方式来关注官方微博。

欧莱雅公司非常重视这项微博营销，由专人负责维护和管理，并且围绕两年来的媒体风尚大奖赛不定期地推出有奖互动话题，吸引粉丝们的参与和讨论。

短短两个多月过去后，就取得了两点明显成效：一是迅速提升了官方微博人气，聚集起了大批的忠诚粉丝；并且通过有奖互动环节送出的礼品，让消费者贴身感受到欧莱雅集团旗下各种产品的构成和功用。

二是通过回顾上一年、直播当年（2009年）媒体风尚大奖赛，在与网友互动的每一次赛事活动和讨论中，层层传播企业品牌，使得产品品牌在与粉丝互动中深入人心。

到了2013年3月，欧莱雅清润葡萄籽精华膜力水上市后，除了通过原有的传统营销渠道外，还特地携手中国最具规模、最有影响力的互联网广告营销公司欧安派（OMP），为其量身打造微视频《再见吧，试水年华》、《葡萄，不能不说的秘密》。

虽然这是欧莱雅公司在中国投放的第一支微视频广告，可是却一改过去严肃的广告形象。

它弃用明星宣传方式，改为采用拟人化卡通这种更接地气的表现形式，在官方微博及各大视频网站上广为传播。

公司表示，欧莱雅公司作为一家传统意义上的领导品牌，在用户心目中的形象已经根深蒂固，所以这样的创新是冒了风险的；但之所以最终还是确定选择这样的突破性营销，就是因为他们坚信营销的最基本法则——“用户在哪里，品牌就应该在哪里。”

具体地说是，清润葡萄籽精华膜力水项目正是考虑到领导数字化革命的“80后”

、“90后”

是他们的主力消费者，才会选择微视频这种广告方式来投其所好；更准确地说是，用这种更贴近新一代消费者、更能被他们所理解的广告形式。