格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§21金维他的三部曲（第1页）

§21金维他的三部曲

banner"

>

21金维他是我国国内第一个多元素类药品，1984年投放市场。

当时的背景是，国内一共有6000多家医药企业，而像生产该产品的杭州民生药业这样的同类企业不少于1000家。

它们的产品虽然名称各异，但基本上都已经在走过一段辉煌历程后出现销量停滞不前，完全可以说是一块“食之无味、弃之可惜”

的鸡肋。

在这种情况下，21金维他要想实现突破，就必须正视国内维生素产品市场还不成熟、老百姓对维生素功效还没有足够认识、不太可能形成普遍消费的现实。

换句话说，这时候的维生素产品市场是需要培育和引导的；只有把这项工作做好了，才能进一步刺激市场和消费。

那么，21金维他在这方面是怎么做的呢？

总体来看，它的操作手法有点类似于脑白金营销模式——首先，通过炒作新闻软文引起读者关注和好奇；然后，通过炒作产品功效软文，把该产品对消费者的好处落到实处，刺激目标人群购买；最后是制造热点，把产品炒热，进一步刺激消费。

所以能看到，21金维他首先是教育消费者认识、重视维生素价值；然后是针对目标人群进行利益诉求，刺激购买；最后是炒热销，炒流行。

在具体培育和引导市场时，21金维他第一步是调整定位。

即调整原先对产品画地为牢的定位，把自己定位于适合普通百姓、能够解决多种健康问题、科学可靠的常规健康品，而不再是一种简单的维生素产品。

这样，一下子就把销售面给拓开了。

21金维他含有三大营养元素，即维生素、矿物质和氨基酸。

如果仅仅把自己定位于维生素类产品，不但不科学（忽略了矿物质和氨基酸协同配比作用），而且会人为缩小市场容量（当时国内多元维生素的总市场规模约为10亿元人民币，并且不可能都是你的），更无法回避与其他同类维生素产品的竞争。

要知道，当时的21金维他国内市场排名第三，并且眼看就快要保不住这“小三”

位置了，这时候还要它与老大、老二争夺市场又谈何容易！

而一旦跳出维生素产品的小圈子、打破画地为牢，眼前就会一片光明，至少是可以忘记原本的维生素产品竞争对手、不以对手为参照，重新走出一条铺垫在中国健康产品市场上的新路子来。

2001年11月，该公司聘请专业策划传播机构全面、深度介入，从而正式开启全新运作模式。

2012年总投入不到3000万元，可是销售额却增长了80%直达1.5亿元。

进入2003年后，更是以每月20万瓶的销量在稳定增长，并且在每年淡季的4月份也有近4000万元销售额，在原本市场规模落后于同类产品善存、施尔康的情况下一跃成为龙头老大，引发业内人士和市场的广泛关注。