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§劲酒卖酒却劝人别贪杯（第1页）

§劲酒卖酒却劝人“别贪杯”

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位于安徽大冶市的劲牌有限公司创建于1953年。

建厂60多年来，该公司从单一的白酒产品发展成为以保健酒、白酒、生物医药三大核心业务为一体的专业化健康食品企业；其主导产品劲酒2015年销售额高达85亿元，同年荣获“中国轻工业百强企业”

称号。

究其原因，劲牌公司在争创中国保健酒第一品牌道路上，除了狠抓质量，坚持“按做药的标准生产保健酒”

、率先把中药数字技术运用于产品生产之外，还与诚信经营、知识传播营销有关。

劲酒1995年就在外包装上印有“过量饮酒有害健康”

字样，这在当时的国内十分罕见。

一句“劲酒虽好，可不要贪杯哟”

的温馨广告语，不但口耳相传，而且早已成为酒席上“少量饮酒、适量饮酒”

的规劝语。

话说2004年美国著名经济学家保罗·皮尔泽在其《财富第五波》一书中认为，保健产业将成为全球下一个规模超兆亿美元的产业。

可与此同时，当时我国的保健品行业却在一哄而起后进入发展迷局，市场逐步被洋品牌所侵占。

原因当然有很多，但地摊式的广告轰炸营销、“包治百病”

式的夸大其词让国人渐渐失去信心，也是主要原因之一。

在这种情况下，国内领先的保健酒品牌劲酒过去20多年来一直保持健康稳定发展，就正好暗合了该书中有关“健康产品的营销不仅要做品牌，更要传播健康知识”

的预言，并从中获益匪浅，2005年销售额就接近10亿元，创下了国内保健酒单品销售额纪录。

总体看，劲酒的销售模式多种多样，但会根据市场需求灵活变动，力求为“塑造品牌”

服务。

作为一种保健酒，劲酒虽然具有快速消费品特征，可是在市场营销中却会力克“来去匆匆”

，眼光至少着力于三至五年。

建立在这一指导思想基础上，劲酒在早期销售上主要利用现有经销商资源，不设省级代理，而是只有地级市和二级城市经销商；企业派出人员协助各经销商建立团队，然后在条件成熟时撤离、由当地经销商负责营销工作。

这样，既能掌控各营销环节，又能提高效率、降低成本。

随着网络时代的发展，劲酒在品牌推广中也逐步引进知识传播营销策略，并逐渐成为品牌推广中最重要的环节。

例如，劲酒从关爱消费者角度出发，淡化商业气息、更容易让消费者接受地提出了“劲酒虽好，可不要贪杯呦”

的精神理念，一下子就拉近了与市场和消费者的距离。