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§大企业这样推动产品出口（第1页）

§大企业这样推动产品出口

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跨境电商并非中小企业和自由职业者的专利，大企业同样可以通过这种方式渡船出海，改良传统出口贸易。

在这方面，山东聊城乖宝宠物食品集团具有典型性。

乖宝集团创建于2006年10月，总投资6.7亿元，目前拥有5家全资或控股子公司，年销售额超过10亿元人民币（其中2011、2012年出口创汇均超过1亿美元），是我国目前产销量排名第一的宠物食品企业。

该公司采用人类食品安全标准来生产宠物食品如各种犬用猫用干粮、烘干类和冻干类零食、湿粮罐头、咬胶类、洁齿骨和各种创新产品，拥有全球唯一一条烘干鸡胸肉生产线，产品深受欧美国家客户喜爱，并通过了全球最严格的现场审核和进口许可标准认定。

乖宝集团旗下唯一的自有品牌是麦富迪Myfoodie。

该公司在2013年制定了电子商务转型策略，选择递四方速递有限公司（4PX）作为海外电子商务一站式服务商。

该公司在方案确定并实施后，立刻开展深度数据调研、网站建设、官方商城建设、海外分销渠道拓展、垂直行业资源拓展。

3个月后就完成了3至6家行业垂直资源、2家以上行业引流资源、海外媒体发布、搜索引擎优化等一系列动作，并且在6个月内实现累计销售2万美元左右。

9个月过去后，累计销售更是达到10万美元，有50个词排在谷歌搜索首页。

在此基础上，它们进行第二批关键词优化，垂直合作资源覆盖到6至8家，并且形成一两个活跃讨论区，成功地进行了两次事件营销。

整整一年过去后，累计销售高达30万美元，并且有100个词排在谷歌搜索首页，新闻报道覆盖500家媒体，活跃讨论区也增加到三四个。

至此，多层次立体化品牌信息终于得到确立。

跨境电商运营之初，该公司十分重视对国外宠物食品市场的调研。

以美国为例，它们调研得到的结果是：2013年6月前美国宠物用品市场一直相对稳定，即使在金融危机爆发后似乎也没有受到多大的影响，市场销售额和盈利依然在逐步上升。

2013年6月美国宠物用品的线上总销售额高达159亿美元、盈利5.5亿美元，5年来的年平均增长率为3.4%，行业平均利润率为3.5%，均比上一个5年期有所提升。

如果下一个5年期即2013至2018年的年平均增长率为4%，那么乖宝集团进入该地区的市场前景就依然十分看好。

更由于美国的劳动力成本和仓库成本居高不下，所以宠物食品交易主要是在网上进行的。

在当时美国13400多家同类企业中，68.5%的市场份额由2家企业垄断。

这样的市场特点，无论是对乖宝集团还是专业性很强的宠物食品行业来说，开展跨境电商无疑具有较大的优势。

再从主要跨境电商平台eBay和亚马逊上的数据看，宠物食品特别是jerky（牛肉干）类食品所占份额并不是很大，所以，这对乖宝集团来说既是机遇又是挑战。

为什么？因为自从2007年以来美国接连发生因为宠物食品安全问题的召回事件，从此宠物主人更加关心宠物食品的安全问题。

先是2007年因为3500只宠物死亡引发一起轰动美国的宠物食品召回事件，然后是2009年前后因为沙门氏菌事件、部分产品含有塑化剂事件被召回，另外就是2013年2月犬用主粮原料中的玉米含有黄曲霉素被召回等等，导致中国的宠物食品在美国声誉不佳，美国人更信赖美国制造。

而研究这两大网站的后台销售数据可以发现，当时犬类主粮产品平均单价为18.98美元，平均运费为5.49美元，两家平台在这方面的价格相差不大。

摸清了上述市场特点后，乖宝集团最重要的就是从品牌推广入手，强调自己产品的绝对安全性，把自己与那些生产假冒伪劣产品的商家彻底划清界限，让买家感到彻底放心。

为此，乖宝集团从以下5个方面开展这项工作：一是谷歌搜索Myfoodie　pet结果高达33000条，并且前5页均为有效信息；二是品牌站、商城站全都进入谷歌搜索排名第一页；三是完成了SNS全网布局并全部被收录；四是推出原创软文28篇、创意图片近100张、短视频3个，全部被收录；五是策划并发布的第1篇专业新闻稿，2天内便被收录251家，并且进入谷歌排名第1页第1名；六是新闻发布后，新闻及商城站进入谷歌搜索Myfoodie排名第2页，效果明显。

有了这样的宣传攻势和品牌知名度，并且让买家认识到你的产品质量真正过硬（尤其是在安全方面令人信服）、价格又不离谱（虽然调查数据证实买家对价格并不特别敏感），市场就一定会在那里等着你。

以最新资料为例，2016年1至4月乖宝集团的出口额高达2051万美元，比上年同期增长43.8%，发展速度可谓十分惊人。

营销要点

大企业从事跨境电商，更有条件通过谷歌等（谷歌覆盖全球80%以上的互联网用户，拥有全球最先进的分析平台）大数据实现精准营销。

再加上大企业实力强大、改变传统销售渠道的愿望也更为迫切，所有这些，在推动它们走出去拓展海外市场方面都会具有独特优势和动力。