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§全球最伟大的推销员（第4页）

实施“猎犬计划”

的关键是守信用。

为此他宁可错付100个人，也决不漏掉应该付的那1个人，从中获益匪浅。

例如，乔伊·吉拉德1976年从“猎犬计划”

中得到150笔生意，约占总交易额的13。

为此，他付出了1400美元的“猎犬”

费用，自己剩下了75000美元的佣金。

乔伊·吉拉德深深懂得，在每位顾客的背后都有大约250个与他关系比较亲近的人，如同事、邻居、亲戚、朋友等。

如果一个推销员在年初的一个星期里能见到50个人，其中有2个人对他的态度感到不愉快，到年末，就会有5000个人不愿意与这位推销员打交道。

为此，乔伊·吉拉德总结出了一个“250定律”

，要求自己在任何情况下都不得罪任何一名顾客。

因为只要赶走一位顾客，就等于赶走了250名潜在顾客。

热爱本职工作

乔伊·吉拉德相信，任何事情要取得成功，首先必须热爱本职工作。

虽然你的工作不可能人人都叫好，事实上也不可能有人人都叫好的工作，可是别人都可以看轻或讨厌你的工作，惟独你自己不可以。

乔伊·吉拉德曾经碰到过一名神情沮丧的人，便好奇地问他是干什么的。

结果对方告诉他，自己是推销员。

乔伊·吉拉德感到很奇怪：这样的精神状态怎么能干好工作呢？

乔伊·吉拉德开玩笑说，如果这位推销员是医生，病人不杀了他才怪，因为他的样子太可怕了。

有一次，乔伊·吉拉德在不到20分钟时间内就卖出了一辆汽车。

后来对方告诉他，他就在这里工作，之所以来买他的车，就是为了向他学习销售秘密的。

乔伊·吉拉德得知后，马上笑嘻嘻地把定金退给了对方，告诉他说，自己并没有什么销售秘密，只是自己的状态能够深入到顾客的生活中去，记住这一点就够了。

乔伊·吉拉德认为，他自己35岁以前频繁跳槽的举措是根本错误的，最好的办法是在一个职业上做下去。

他举例说，干事业就好比种树：树苗种下去后需要精心呵护、慢慢长大。

你在那里呆得越久，树就会长得越大，这表明你得到的回报也就越多。

乔伊·吉拉德很欣赏美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福说过的一句话：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”

当别人问他是干什么的时，乔伊·吉拉德总是自豪地回答“卖汽车。”

他觉得这一点都不奇怪，因为这是他工作。

他在用自己的智慧和才能获得财富，他热爱本职工作。