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§亿万家产的小裁缝（第2页）

为了解决这个问题，周成建自然而然地就想到：既然以前自己在妙果寺服装市场经营的时候可以为别人贴牌，那么现在为什么不可以让别人为我贴牌生产呢？

就这样，他与广东、上海、江苏等地70多家具有一定规模的服装企业建立起了合作关系，定牌生产，年产量高达800万件。

仅此一项，就等于减少了自己3亿元的流动资金投入。

手中有了服装，周成建便通过收取一定特许费的方式搞特许连锁经营专卖店，每年要发展50多家专卖店。

截止2002年，周成建在全国各地的专卖店数量就已经发展到了535个城市的900多家代理商、1500多家专卖店，总销售额达9亿多元。

仅此一项，又等于减少了2亿元的资金投入。

通过美特斯帮威专卖店管理系统，全国各地的专卖店从下订单到收到货物的平均时间是4天。

如果一切顺利，两天就可以把服装摆上货架。

而如果采用传统手段，则至少需要半个月。

在财务结算上，由于实行了往来账动态实时管理，10多亿元的年销售额涉及到200多个代工企业、1000多个代理商和专卖店，相互之间的所有货款全部实现了网络自动结算对账。

你欠我多少，我欠你多少，上网一查一目了然。

所以，承担这项工作的只有一个出纳员。

信息化的得力助手王泉庚

1995年，与周成建有过同样创业经历的王泉庚，应聘到了美特斯帮威公司担任营销部统计员。

在此以前，这位出身在浙江千岛湖农村的小伙子，高中毕业后借了100元钱到温州打工。

到温州时，身上只剩下了20元，所以不得不在车站门口睡了3天马路。

就是在这样的艰苦条件下，王泉庚一边在温州夜大学读计算机，一边打工修水坝、修马路、造机器，甚至还当过油漆工。

王泉庚应聘到公司后，美特斯帮威的管理还是一片混乱，堆放在仓库里的衣服既不编码也不入库，如有需要就直接拿到店铺销售。

既不知道仓库里有多少货，也不知道卖了多少钱。

王泉庚到任后，忙了一个星期才终于搞清楚里面究竟有多少库存。

当年冬天，为了便于管理库存，王泉庚“偷偷”

地开发了一个条形码管理系统，对所有入库、出库、销售的产品通通经过扫描。

一年过后，在周成建仍然不知情的情况下，王泉庚又继续开发出了库房管理系统。

从此，他用信息化改变了与下游企业的合作关系。

1997年3月，这套美特斯帮威专卖店管理系统率先在温州推广。

2001年2月，王泉庚决定自己开发面向产业链一体化的ERP（企业资源系统）。

经过一年半时间的开发工作，2002年7月这套系统开始全面推广，2003年10月就已经全面完成，从而高度实现了美特斯帮威企业内部生产、销售、物流、财务、上下游企业和专卖店等信息与业务的大集成，实现了100%的信息化。

作为一位有功之臣，现在的王泉庚担任美特斯帮威集团副总裁，负责企业战略规划制定、企业经营管理、供应链规划实施、信息系统规划实施、物流系统规划实施等管理工作。

用人要疑，疑人要用

“用人不疑、疑人不用”