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§众口能调的日清食品（第3页）

：针对美国人热衷于减肥的现实，巧妙地把自己的方便面定位于“最佳减肥食品。”

他们在突出宣传日清方便面“高蛋白、低热量、剔肥胖、廉价格、易食用”

等功能的同时，精心制作了“每天一包方便面，轻轻松松把肥减”

等非常具有煽情色彩的广告语。

既然有那么多美国人要减肥，而日清方便面又具有减肥功能，那还有什么担心不能打开市场呢？

“第二脚”

：根据美国人使用叉子用餐的习惯，把原来适合于用筷子夹食的长面条，特地加工成短面条，以方便他们使用叉子；根据美国人喜欢食用硬面条的习惯，特地把东方人喜欢吃的软面条精心加工成硬度稍大、更有劲道和更有嚼头的“美式方便面”

，以投其所好。

“第三脚”

：针对美国人“爱用杯不爱用碗”

、“喜欢喝口味很重的浓汤”

的特点，别出心裁地把方便面称为“杯面（oodle）”

和“装在杯里的热牛奶（Hotlun　cul）。”

“杯面”

，顾名思义就是“杯中的面”

，不但让消费者产生丰富联想，而且还特别容易让美国人联想到它就像牛奶一样令人难以割舍，从而挑起购买欲望。

与此同时，他们在汤料佐料上进行改进，使日清方便面既能喝又能吃，最大限度地满足美国本地人和移民的消费需求。

“第四脚”

：针对美国人喜欢“把汤喝光，而将面条剩下”

的消费偏好，把东方人喜欢的“面多汤少”

改为“汤多面少”

，从而让方便面成为美国人人见人爱的“方便汤。”

就这样，日清食品公司始终坚持“只要口味好、众口就能调”

的独特经营宗旨，在开拓市场方面所向披靡，彻底改变了美国人“不吃热汤面”

的饮食习惯，使日清方便面成为美国人的首选快餐食品，创造了一条新的财富奇迹。