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§哈利波特与饥饿营销（第2页）

就在皇冠出版社出版《哈利·波特》第一集“神秘的魔法石”

时，欧美国家已经在出版第四集了，一股《哈利·波特》浪潮已经掀起。

各种各样的媒体报导已经吊足了台湾读者的胃口，所以皇冠出版社坐享其成，并没有进行刻意宣传。

就这样，2000年7月《哈利·波特》第一集中文繁体版问世后，5个月内就售出了42.6万册，平均日销售量2900册，创下了多年来的奇迹。

第一波浪潮过去后，皇冠出版社决定，干脆以后每半年推出一本，这样既便于形成《哈利·波特》的销售波浪，使得读者能够准确把握出版节奏，又便于以后的丛书销售。

皇冠出版社在集团内部的《皇冠杂志》上，专门开辟了一个专版，刊登《哈利·波特》的精彩内容选读及其广告。

皇冠舞团的演员，扮演成《哈利·波特》中的人物让媒体拍照，也是一种很好的宣传。

经过如此这番炒作，没想到，《哈利·波特》第四集还没有出版就在网络书店销售了4万多册，创造了新书还没有出版就登上销售排行榜的先例，而这又是一种良好的免费宣传攻势。

事件营销

为了节省资金，皇冠出版社以事件营销为主题，一步步勾引读者的购书热。

例如，他们特地选择2000年12月24日圣诞夜凌晨这个时间，举行《哈利·波特》第二集“消失的密室”

首发式，以平装本的价格，限量销售1234本精装本，每人最多限购3本。

这已经吊足了读者胃口，可是他们又出了一个狠招——当天买不到精装本的读者，需要2天后才能在市场上买到平装本！

这就是说，如果当天买不到《哈利·波特》，这些读者就要至少“饿”

上两天！

而从第一集的销量可以看出，要成为这精装本的幸运儿有多么困难。

于是凌晨0点以前，在举行首发式的书店外面读者队伍就围绕书店排了好几圈。

为了搞足气氛，皇冠出版社当天晚上举行了扮演比赛，让读者扮演书中的“麻瓜”

人物参加活动。

结果，一名24岁的读者因为扮演魔法学校舍监“胖女士”

而赢得比赛冠军。

通过这样的事件营销，皇冠出版社受到了极大鼓舞，于是在接下来的图书发行中不断以此刺激消费者。

例如在《哈利·波特》第三集“阿兹卡班的逃犯”

的图书发行时，他们举行“魔法大游行”

活动，让小读者扮演《哈利·波特》中的造型参加游行，寓阅读于游戏之中。

在发行《哈利·波特》第四集“火杯的考验”

时，特地选择书中的一段内容衍生出“三巫斗法大赛”

，设计3道关卡让读者闯关。

饥饿营销特别适合于文化产品

就在《哈利·波特》第四部“火杯的考验”

在欧美国家面世、系列丛书销量达到2500万册，《哈利·波特》在台湾皇冠出版社成功发行繁体字中文版之后，人民文学出版社获得了该书在大陆出版简体字中文版的授权。

仅仅2个月，人民出版社就销售《哈利·波特》100万套、400万册。

紧接着，它也同样采用各种营销手段，让市场持续加温，累计投入市场推广费用400万元。

不过最后从比例来看，该费用只占总码洋的1%，其销售业绩是显而易见的。