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§哈利波特与饥饿营销（第3页）

从行业来看，饥饿营销策略特别适合于文化产品。

这方面比较典型的例子是，美国好莱坞影片尚未上映之时，从拍摄花絮到主角绯闻、从故事情节到小道消息，各种宣传就铺天盖地，目的就是为了吊足观众胃口，从而实施饥饿营销策略。

读者和观众在关心这些小道消息的同时，自觉不自觉地就陷入了他们的圈套。

即使你看了影片大呼上当，他们的目的也已经达到了。

其他行业当然也可以运用这一策略

除了文化行业以外，其他行业当然也可以采用这种营销策略，但难度显然提高了，只有营销高手才能运用自如。

例如，电子游戏机制造商任天堂、世界第一大零售企业沃尔玛、我国的乐百氏集团都是这方面的老手。

想当年，它们都曾运用过故意不按零售商订单供货（例如只发货80%）的办法，从而造成一种缺货假象。

零售商对事实真相不得而知，却又无可奈何。

这样做的结果是，市场上上述商品常常成脱销态势，从而引发更多的订单，引导市场销售一步步推向**。

与此同时，带给自身更高的盈利水平。

饥饿营销策略的策略

之所以称饥饿营销策略主要运用在文化行业，是因为文化产品对消费者具有独特的吸引力和**力。

特别是，文化产品往往在短期内具有不可替代性，所以更容易产生“饥饿”

效应。

例如，喜欢读书的消费者，它对同名商品就不一定感兴趣。

喜欢这本书的消费者，对那一本书就不一定感兴趣。

甚至对同一本书，有的喜欢老版本，有的则喜欢新版本，“口味”

都不一样。

越是口味相差悬殊的产品，就越容易吊起胃口。

相反，物质产品中就有许多可以替代的产品。

某项产品只有对消费者产生了很强的吸引力或**力，同时，这种产品在短期内又没有替代品，这样的产品才具有实施饥饿营销策略的价值和前途。

这就是运用饥饿营销策略的策略所在。

否则，很难保证这种策略能取得预期效果。

饥饿营销策略的运用结果

同样一顿饭菜，在饥饿者看来味道一定更美。

这就导致这样一种结果：成功的饥饿营销策略，必然会在企业赢得巨大成功的同时给消费者留下美好印象。

仍然以《哈利·波特》为例，截至目前它在全球的销售量超过1.16亿册，译本超过47种语言，由同名小说改编的电影《哈利·波特和魔法石》2002年11月上映，截止2003年3月5日的票房收入达9.417亿美元，仅次于曾经风靡一时的《泰坦尼克号》。

一时间《哈利·波特》风靡全球，当然也风靡了华人世界，有人说它的销量仅次于《圣经》和《毛主席语录》。

如果有人不知道哈利·波特，在年轻人中还会被判为“流行智商”

不及格。

这一局面的取得，毫无疑问是与《哈利·波特》的饥饿营销策略分不开的。