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§眉头一皱计上心来（第2页）

越飞越高的油画布凤凰

江苏省出口创汇百强企业、无锡市十佳外向型企业之一的民营企业凤凰画材有限公司，其创业经历也证明了老板陈卫宏的精明之处。

1995年，无锡市滨湖区华庄镇的陈卫宏听说欧美等发达国家的普通百姓尤其是学生和老年人，都有业余时间画油画的爱好，便眉头一皱计上心来：既然如此，这些国家和地区的油画布需要量一定很大。

于是他在父亲的支持下，当机立断用贷款办了一家民营企业，带领8名员工开始了专业生产油画布。

他们的第一笔业务是在广州交易会上接到的德国一家公司订购的油画布生意，出口额1万美元。

由于经验不足，产品质量不过关，交货后外方要求100%索赔，公司立刻陷入了尴尬局面。

这时许多亲朋好友都来劝说陈卫宏：外商做生意要求高，不如到此为止改行转产。

可是陈卫宏觉得，越是门槛高的生意将来的发展前景就越大。

于是咬紧牙关，带领技术人员去扬州、北京、上海、广州等地取经学习，最后终于攻克了技术难关，获得了瑞士SUS质量认证。

质量有了保证以后，该公司的产品开始远销欧美亚、澳大利亚等国家和地区，并且迅速在国际市场上站稳脚跟。

品种也逐步发展到了油画布、画架、画框、画板等系列配套画材，出口额连年翻番。

仅仅经过8年时间，该公司就与美国、英国、法国、德国等35个国家建立了紧密合作的业务关系，拥有120多个总代理商，2003年出口额上亿元，占国内同行业出口总量的70%以上，稳居同行业老大地位，2004年，该公司在沭阳县经济开发区投资5000万元兴办的沭阳龙升画材有限公司正式投产，年产值达1.5亿元，纳税额上千万元。

网上卖佛手，收入2000万

1996年，浙江省金华市的张锦林开始种植佛手，决心把这一金华特产做大做强。

面对同行佛手卖不出去的困境，年轻的张锦林心想：都说网络是个神奇的东西，我为什么不试一试网络销售这个新生事物呢？

于是，张锦林于1999年11月以3000元的代价，在《中华特产网》上制作了全国惟一的佛手专业网页“金华佛手网”

，然后把他的科技成果和产品信息全部在网上发布，此举使他成为金华农民上网卖佛手第一人。

很快，2000年3月5日，就有甘肃兰州的一家单位与他在网上达成协议，这是他的第一笔网上交易。

后来，安徽省亳州市中药材交易中心又主动汇来150万元货款，主动与他签订了网上佛手干片交易协议。

就这样，当年他通过网站外销佛手苗70万株、佛手盆景8000盆、佛手鲜果100吨，实现收入300多万元。

接下来的三年中，张锦林累计销往云南、甘肃、四川等地以及国外的佛手干片数量达200多吨、鲜果1800多吨、大小佛手盆景27万盆，实现销售收入近2000万元。

现在，张锦林佛手的销售渠道遍及大江南北，还远销美国、泰国、新加坡等国家和地区，绝大部分业务都是通过网络来完成的。

由此，他盖起了小洋房、购买了本田车，喜滋滋地过上了富裕生活。