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§人间处处有商机（第2页）

就这样，市场慢慢地打开了，销售蒸蒸日上而且供不应求。

截止1994年的3年时间里，刘丐平投资的2万元滚动发展到了净利润30万元。

他说，他自己也被这个数字吓了一大跳。

抓住机遇，投资参股再上台阶

1997年奥康总部决定把各地分散的销售部门整合成一个经销公司，由各分公司经理参股，刘丐平积极响应，并且成为奥康众多分销公司经理之一。

因为当时他在这个行业已经摸爬滚打了6年多，已经成为奥康的销售骨干。

1997年，奥康总部为了搞好山东市场，特派刘丐平去山东帮助开拓市场，结果山东业绩猛增。

1998年总部又派他到沈阳成立东北分公司，并且负责开发东北市场。

1999年，刘丐平被调到西北分公司担任经理，通过大力整顿销售代理市场，业绩有很大发展。

刘丐平谦虚地说，自己没有什么文化又不是很聪明，之所以能够把奥康卖好主要是因为比别人更用功，还有就是对人诚实、容易交到朋友。

他觉得，勤快和诚实就是他取得成功的最大本钱，而抓住机遇也是非常重要的。

以前他无法抓住机遇，所以无力开拓芜湖市场；后来他抓住了机遇，所以干到了现在这一步。

独具慧眼，人间处处有商机

刘丐平的经验确实有道理。

创业必须独具慧眼、敢下决心，才有可能柳暗花明又一村。

例如，赚忙人的钱是个好主意。

现在的“忙人”

越来越多，大街上手持大哥大的先生小姐，一边走路一边在大呼小叫，除了少数人在炫耀以外，大多数人的确都在工作。

如果你能从他们身上动脑筋，就一定会找到创业机会。

街头的卖报人不失时机地向出租车司机和乘客卖报、净菜公司每天将菜采购回来浸泡冲洗，然后每周按照不同的菜谱配菜送货上门，这些都是成功典范。

现在已经进入了信息时代，通过信息发财也是理所当然。

例如，广州就有这样一家别开生面的“信息酒家。”

老板专门订阅了上千种报刊、雇人从中整理出各类专题信息，同时将食客各自发布的市场供求信息抄下来贴在墙上。

该店从周一到周日分别推出不同的“信息专题日”

，如周一为“装饰建材日”

，周二为“房地产日”

等。

到该店就餐的食客除了可以免费获得一份资料剪报复印件以外，如果看中了其它食客发布的某条信息，服务人员还可以立即“穿针引线”

，这样就把“消闲餐”

变成了“工作餐。”

这样的生意不红火才怪呢。

有些顾客的需求是需要老板加以引导的，不引导你就没钱赚、一引导就会财源滚滚。

例如，美国有一家名叫“奇幻谷”

的玩具店里，老板专门建立了3间儿童活动室。

工作忙的家长可以把孩子随时送来，由专职保姆照顾和教育孩子们。

活动室里有各种各样的、该商店正在出售的玩具供孩子们玩耍。

由于孩子们在这里玩得很开心、而且收费不高，所以很多家长都愿意把孩子送来商店。

而当父母把孩子领回家的时候，由于这些玩得入迷的孩子死活不肯放下手中正在玩的玩具，大多数家长在孩子的眼泪面前只有选择乖乖投降、被迫掏腰包买下这些玩具。

这种方法不是也很奇妙无比吗？