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§同行未必是冤家（第2页）

既然同行之间能够进行联合促销，那么不用说，同一企业之间的不同品牌就更有理由这样做了。

因为这样做不但可以防止“肥水流入外人田，”

而且往往还能起到单一品牌促销所无法达到的效果。

这方面比较典型的例子是，1998年年末上海太太乐调味食品有限公司的营销案例。

活动规定：消费者凡是购买“太太乐”

鸡精、宴会酱油，或者任选两款调味包、一个礼品袋，就可以将原来售价为19元的产品以10元钱买走。

也就是说，这样的联合促销给消费者的价格优惠接近于打5折。

企业的促销目的在于，用畅销商品带动滞销商品的销售，加快资金回笼。

厂商之间的联合促销

生产商和销售商由于处于产品的两端，所以相互之间具有共同利益，因而也最容易达成联合促销方案。

在现实生活中，这样的例子比比皆是。

这方面比较典型的例子是，2001年3月武汉中商集团投入2000万元资金，低价买断11000台长虹29英寸超平彩电的营销案例。

武汉中商集团以每台低于市场价400～1000元的价格把这些彩电投放市场，10天内就售出2500台。

虽然价格如此之低，可是由于厂商联合促销、分摊促销费用，双方照样有利可图，是一种真正的薄利多销。

除此以外，平时类似于这样的促销活动，由经销商打折销售、生产商同时让利的做法，也属于这一类型。

联合促销的基本原则

不管什么类型的联合促销，在具体操作时都必须遵循以下几项基本原则：

互惠互利

在市场竞争中没有永远的朋友、也没有永远的敌人，只有永远的利益。

因此，应当把互惠互利当作联合促销的基本原则。

如果连这一点也做不到，那么联合促销也就失去了存在的意义和动力。

志同道合

联合促销的各方，其目标消费群体应当基本一致，这样才容易收到理想的促销效果。

如果目标消费群体相差太大，这样的联合促销就难以“联合”

起来。

优势互补

优势互补讲究个如何搭档的问题。

只有搭档搭得好，才能够做到优势互补、共同对外。

这也是联合各方合作的基础之一。

定位准确

联合促销的各方，其企业形象（诚信企业、不诚信企业）和市场形象（高档商品、低档商品）应当基本一致。

凡是有损于自己企业形象和市场形象的联合促销，坚决不能参加，否则到时候就可能会因小失大。

因为树立好一个企业的形象是一件非常不容易的事。

门当户对

强势企业、名牌产品举办的联合促销活动，特别要讲究门当户对，否则这样的联合还不如单干。

门当户对的联合促销，往往能收到更好的促销效果，对消费者的吸引力也更大。

联合促销的注意事项