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§产品渠道（第1页）

§产品渠道

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京东公司把商品自营、不卖假货看作是核心竞争力，这与一般电子商务企业只提供平台是有本质不同的。

这样的产品渠道在有利于维护自身品牌的同时，无疑也蕴含着极大的信誉风险。

京东公司的产品渠道很有优势。

早在2001年，它就成为中国最大的电子产品代理商，而众所周知，电子商品最容易滞销；奇怪的是，京东商品的滞销率却一直远远低于同行。

对此，刘强东认为主要得益于以下两点。

一是京东公司坚持不卖水货、假货，好东西总能留得下来。

二是京东公司有一套优选法，即在众多电子产品中要“把99%的产品撤退，留下1%的产品。

以什么为标准呢？就是把真正有竞争力的1%留下来，把没有竞争力的产品全部删掉”

。

与许多同行刚开业时产品种类非常齐全不同，京东公司开业时只有98个品种，但个个具有竞争力。

就是通过这种方式，京东拥有了良好的客户基础，这一风格一直保留了下来。

后来每当开辟新的供货渠道时，京东公司都要深入了解，深入考察产品渠道及其品质，而不是只考虑能不能赚钱。

这样的策略，使得京东公司的商品质量非常具有号召力。

再加上低价策略，就势必会对实体店构成猛烈冲击。

媒体铺天盖地地报道说京东公司扰乱了市场价格秩序，引起许多供应商担忧，于是纷纷放弃与京东公司的合作。

一时间，京东公司就像过街老鼠一样人人喊打。

但这并没有动摇京东公司的既定方针。

一段时间过去后，京东公司的耳旁清静多了。