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§39 最主要看市场需求（第2页）

例如，针对男性销售品牌服装、烟、酒，针对女性销售所有流行的东西，针对小孩销售他们爱不释手的东西，针对中老年人销售养生保健品……这方面的市场可以说广阔无边。

容器越大，容量才能越大

投资商业非常重视地理位置的选择，一般首选商业中心区域，次选低一级的商业中心或副中心。

在此前提下，商业店面的租金高低反而是次要的。

这是因为，房租归根结蒂是一种成本或费用，是一种获得收入的预先垫资。

如果能够带来更大的收入，这种成本和费用就是值得的；否则，就会形成真正的“费用”

。

2008年全球金融危机爆发后，新的一轮商业投资洗牌重新开始。

2009年上半年，我国各大城市中心商务圈和非中心商务圈的购物中心租金水平平均下跌7.8%和9.0%，部分零售商扩展经营范围，开展分租业务和自建购物中心，实际上就是这种趁机扩大规模的具体表现。

看起来这有些不可思议，因为从道理上讲，经济萧条时经营规模应当缩小才对。

可是每位投资者的情况各不相同，当别人都在缩小经营规模时，实际上就表明这时候的商业投资成本也在降低。

考虑到今后商业发展的需要和自己的经济承受能力，如果能反其道而行之，趁机扩大经营规模，反而能收到低成本扩张的效果。

唯一值得注意的是商铺投资的三条最基本的黄金法则：人气、位置、供求关系。

毫无疑问，任何一类商品的销售利润，都会与商业销售架构层次的多少、市场规模有密切关系。

这里的销售架构层次，一般分为总经销、分销、批发、零售等，有的还会根据市场需求在各地建立分销点，从而形成一整套系统销售网络。

不用说，这种系统越厚实，对全社会消费者的辐射面和影响力就越大，销售数量和利润就越高。

关于这一点，可以从许多保健品铺天盖地打广告推动销售上来看出来。

从某种意义上说，任何商品的市场都是无限的，关键是要把这个容器做大了。

容器大了，容量才大。

当然，这并不是某个普通投资者甚至不是某个大型商业机构能轻易做到的。

把不能变成可能、把偶然变成必然

商业投资很重要的一点是，要调查消费者的需求，然后想方设法去满足他们的需要，这就不愁没有生意做；但更重要的是创造需求，把不能变成可能、把偶然变成必然，这样才能远离杀价竞争，获取丰厚利润。

所以说，在商业投资之前首先要进行市场调查，根据消费者的需求开设投资项目，这是一般人都能想到并做到的。

但如果要创造一种新产品、开拓一种新领域，就只能是部分投资者能够做到了的，而这恰恰比前面的做法更进了一步。

然而现在的问题是，市场上本来就没有的产品，就很难从调查消费者需求中得到发现，所以重点不能放在市场调查上，而应该去研究消费者未来生活中哪些商品和服务会对他们有“更大的好处”

。