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§39 最主要看市场需求（第3页）

这就是他们未来的消费需求。

即使他们现在还没有这种需求，但以后只要一看到这种商品和服务，就会因为它们对自己有利而立刻产生需求的。

这种把不可能变成可能、把偶然变成必然的投资方向和创业项目，能够领先于他人占领市场先机，即使将来不能独占市场，也会在这个市场普及开来之前就先赚个盆满钵满。

例如，经过这几年的市场开放和激烈竞争，再加上生活水平的普遍提高、消费结构发生变化，过去“讲究实用”

的消费潮流正在被“时尚流行”

所取代，商业消费模式正在突破保守传统，现代商业正在形成之中。

为此，商业投资就必须迎合这种潮流，才能取得可靠的回报。

在头脑风暴中受启发

有人说，你这样讲还太笼统，我总不能挨家挨户地去了解市场需求吧？其实，了解市场的渠道太多了。

除了个人经验和新闻信息源之外，经常与人交流，尤其是通过集思广益的头脑风暴法得到启发，是一条可取之路。

所谓头脑风暴，原本是指精神病患者在精神错乱状态下的胡言乱语；用在企业管理中，是指没有任何限制的自由思考和联想。

正因为无拘无束，才会产生出一系列新的观念和新的设想来。

具体到农民创业来说，可以与同伴一起探讨投资方向和项目，事先不加任何限制，穷尽一切办法，看究竟有多少种选择，然后从中挑选出适合自己或群体的创业方案来。

也可以与别人攀谈攀谈、听听别人的意见，从中吸取对自己有利的东西为我所用。

例如，在蔬菜生产基地江苏无锡市羊尖镇南丰村，就有一个很受农民欢迎的“创业沙龙”

课堂，每月一次。

经常是几十、上百户种养殖专业户济济一堂，争先恐后地畅谈致富经。

由于可以畅所欲言，所以各种种养信息和市场行情、种养技术和管理经验都能在这里得到充分交流。

沙龙不仅邀请本村在外创业的成功人士现身说法，讲述他们的创业历程和创业经验；而且还专门派人到浙江、上海等地了解市场行情，他们带回来的信息就非常及时和实用，很有参考价值。

例如，在一次创业沙龙上带回来的信息是，“现在市场上龙硒菜供不应求，应该可以扩大栽种”

；“食用菌现在很俏销，不少超市都来订购了”

等等，就非常具有针对性和指导性。

[1]

1　东流：《农民“创业沙龙”

交流致富经》，载《无锡日报》，2011年2月27日。