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§42 拿来主义边干边学（第1页）

§42.拿来主义，边干边学

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机遇是从天上掉下来的吗？不是。

所以，如果你眼睁睁地坐在那里等待机遇降临，是等不到的；换句话说，即使机遇来了，你以前没有和她打过交道，你也不认识她。

真正的机遇，应当是在实践中摸索出来的。

有鉴于此，抓住机遇是一个动态、实践的过程，有必要坚持“拿来主义”

原则，边干边学，一边练手一边赚钱，不断提高认识水平。

大凡有远见的老板，总会对自己有一个科学而长远的发展规划。

先做什么再做什么，一步一步稳扎稳打，少走弯路甚至不走弯路。

周穗清的脚印就清晰地印证了这一点。

毕业即创业，一边工作一边练手

1993年6月，周穗青领到华南理工大学科技英语专业毕业证的第二天，就急忙回到老家汕头，办了一个自己酝酿已久的英语补习班。

在大学读书时他就想着要自己创业，可是他并不清楚自己究竟能干什么，家里也没有可以支持他的人，所以便很自然地想到从自己的英语专业出发，从这里撕开口子可能要容易些。

遗憾的是，由于他的动作慢了半拍，所以最初想招八九十人的，最后只招到二十多人。

于是，他便感到有些失望，把这件事情全权委托给了一个学弟。

接下来，周穗青委托表妹把最近两年内当地主要报纸上凡是“注册公告”

里标明注册资金在100万以上的公司资料全部剪下来，一个月内向它们寄出了2000多封信。

每一封信他都要解释一番什么是期货、什么是期货经纪人之类的知识。

一个月后他收到40多封回信，从中谈成了两个客户。

到了第三个月时，他已经能够在交易中每月抽取6000元左右的佣金了，这在当时绝对是一笔不菲的收入，可以称得上“富翁”

了。

周穗青从一个在民政局工作的同学那里得知，开办一个福利彩票的销售点能够按照销售额的6%提成。

聪明的他马上在每个大商场里设立彩票销售点，这样每个月又能有几千元进账。

羽翼渐丰，正式辞职创办企业

1995年，周穗青辞职注册了一家“新意念”

广告公司，以每月1000元的租金在一家招待所租了一间办公室，自己每天骑着摩托车在汕头的大街小巷寻找客户。

他与众不同地想出了许多新点子，直到最后他编了一本《汕头市民手册》，以及免费给正在修建广州到汕头的铁路印制《列车时刻表》以换取铁路广告代理权，才算终于抓住其中蕴含着的巨大商机。

1997年，羽翼渐丰的周穗青开始到北京谋求发展，创办了天意华广告有限公司。