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§79 思路一变遍地是金（第1页）

§79.思路一变，遍地是金

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许多人觉得现在根本就没什么生意好做、没什么业好创，归根到底，这是习惯性思维造成的。

也就是说，如果换个角度、变个思路，就可能会得出完全相反的结论。

1987年，23岁的刘岩接过母亲去世后留下的一个水果摊，开始了在农贸市场卖水果的创业，营业面积只有可怜的1平方米。

因为没有地方堆放货物，所以人只能整天站着。

虽说左邻右舍都是做同样的生意，但刘岩还是显得与众不同——别人是等客上门，她则是主动出击——她会跑到大连的所有高档酒店里去推销水果，做果盘用。

不但人特别热情，而且价格还低。

当时别人的西瓜每斤卖1角，她就卖8分，并且包熟。

思路一变，她的年收入达到别人的十几倍。

1996年，家喻户晓的电视剧《宰相刘罗锅》中，第22集是讲皇帝要吃荔浦芋头的故事。

当时许多北方人根本不知道芋头是什么东西，可是刘岩看完电视后，就会直接跑到广西去采购荔浦芋头。

就在大家想像着电视里说的荔浦芋头该是什么好吃的东西时，她已经从广西拉了一车荔浦芋头回到大连。

电视台马上做跟进报道，“大连也有荔浦芋头卖了”

，等于是给她做免费宣传。

当时每斤的荔浦芋头完全成本是1.9元，她的心也不黑，只卖两元。

不用说，一车荔浦芋头很快就卖完了，她净赚四万多元。

2000年，大连开了第一家国际性大超市，刘岩觉得这种销售方式以后肯定是方向，于是亲自找到这家超市，要求为对方配送水果、蔬菜，并且亲自站柜台，直到现在依然如此。

而从此以后，大连每开一家大型超市，她都这样做，所以到2002年时就成了大连市最大的超市水果蔬菜供应商，年销售额1000多万元。

2002年冬天长春开了一家大型超市。

刘岩马上赶过去，准备利用这步棋打开东北市场。

没想到，她遇到了难缠的竞争对手。

超市进货讲招标，谁的价格低就进谁的。

单打独斗，刘岩的实力最强，所以她有能力把价格降到最低。

而长春当时有三家竞争对手，对方联合起来与她搞恶性竞争，结果谁卖得越多亏得也越多，一年下来对方亏了几百万，刘岩也赔了100多万元。