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§79 思路一变遍地是金（第2页）

怎么办？这时候刘岩换了个思路，腾出手来考察竞争对手的进货渠道。

2003年9月的一个晚上，刘岩遇到一位从密柚主产区福建平和来推销产品的种植大户姚海龙。

双方只谈了十多分钟，刘岩第二天就给对方打了50万元预付款，要求他在七天之内收购200吨蜜柚包装好后运到长春。

当时的背景是，沃尔玛超市正在搞蜜柚促销，当地同行以低于成本价每斤二三毛的价格给超市供货，目的就是为了要搞垮刘岩。

可是等到刘岩的这批货到了后，价格比他们的还要低两毛钱，一下子就把对方压垮了。

双方彼此心里都明白，这样下去实在亏不起，因为仅此一项就要亏几十万。

而正是这200吨蜜柚，彻底结束了这场恶性竞争，也让刘岩找到了自己今后的发展方向——从原产地进步、大批量进货。

由于省去一切中间环节，刘岩不但打跑了竞争对手，而且净赚20多万，让对手心服口服。

所以从2003年末开始，刘岩便把更多的精力用在与原产地农民打交道上。

她与农民签订长期包销合同，垫付化肥、农药等费用，并且把收购品种扩大到桔子、香梨、脐橙、苹果等身上，同时每年投入100多万元培训他们如何进行水果蔬菜标准化种植。

尤其是在水果销售方面，刘岩不愧为是从这里出身的，很有一套。

以果农最头疼的尾期果为例，尾期果外表粗糙，没有卖相，储存期又短，所以从来就卖不出好价钱来；又因为是水果，所以必须抓紧卖，否则放在那里会烂掉。

从过去的经验看，如果好苹果每斤能卖三元，这些尾期果就只能卖到一元。

可是，在别人眼里认为不值钱的尾期果，刘岩换个思路便成了宝贝，她给果农的价格还很公道。

这些尾期果进了超市后，其他苹果每斤卖四元多，刘岩就定价为3.18元。

尾期果虽然长得不怎么样，可是由于成熟时间长，所以口感更甜。

刘岩就抓住这一点不放，进行宣传，在超市里搞促销。

结果是消费者高兴，超市高兴，果农高兴，刘岩也高兴，四方得益。

现在，过去这种被当成残次品的尾期果刘岩每年能卖出去1000多吨，增加收入500多万。

回顾自己的创业奋斗史，刘岩不无自豪地说：“我看到的都是机会。

我曾经告诫我的员工，我说我走的每一步，我脚下踩的都是黄金；我说你想指什么，我都认为有赚钱的机会。”

的确如此，正是因为具有这种发现商机的敏锐眼光，她才会成为创造财富的传奇女子。

2012年，刘岩在全国已拥有22个水果生产基地，十多万农民合作伙伴；在全国28个城市建立了物流配送中心，成为全国600多家大型超市的水果蔬菜供应商；拥有员工1500多人，年销售额6.9亿元。

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1　《能看见遍地财富的女人》，CCTV致富经栏目，2012年12月4日。