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§80 发现别人发现不了的商机（第2页）

2006年9月的一天早上，刘慧彬和朋友拉了120多头种猪在运输中突然遇到一场暴雨，窗外什么都看不见。

等到发现遇到了泥石流时便赶快逃命，而这些凝聚了刘慧彬和他父母所有积蓄的财产则全被淹了，总价值160多万。

要想东山再起、重新去收购种猪，这时已经身无分文。

无奈之下，他不得不回到兰州，卖掉自己结婚时的房子；同时又从做生意的姐姐那里借来70万元，收购了300多头蕨麻猪进行保种繁育。

这些猪第二年就产了小猪。

这时候他做出一个疯狂的举措：把他用高价收购来的种猪、母猪以及繁殖的小猪，全都送给当地牧民饲养。

可是没想到，即使这样，这些牧民们也不买他的账，因为养这些蕨麻猪管理起来太麻烦。

所以，刘慧彬又不得不开出更多的条件，承诺秋季以每斤活猪25元的价格回收。

这下子牧民们高兴了，这说明他们几乎没有成本，就能得到可观的收益。

令人想不通的只是，刘慧彬为什么要做这“赔本的买卖”

呢？

这还不算，他接下来更是“一不做、二不休”

，在2008年通过贷款筹集400多万元，承包了90多万亩牧场免费给牧民们用。

而实际上，刘慧彬自始至终脑子都清醒得很。

一方面，他要想迅速扩大蕨麻猪的养殖规模，就得有更多的牧民来放牧；另一方面，也只有这样做，才会让牧民们无后顾之忧地去进行放牧。

换句话说就是，这样一来刘慧彬轻而易举地就拥有了大量的蕨麻猪，而且还不用自己饲养，不用雇人进行管理，更不存在上班考勤等问题。

仅仅是到2010年，刘慧彬就发展了两万多牧民养殖了三万多只蕨麻猪，尽管他自己手里一头蕨麻猪也没有。

刘慧彬于2010年10月开始，集中把蕨麻猪运到兰州的酒楼里去进行销售。

他想，只要我的猪肉品质好，就一定会打开市场。

可是没想到，根本就没有人相信他这是真正的蕨麻猪——你说这是蕨麻猪就是蕨麻猪啦？他为此四处碰壁。

无奈之下，他不得不用电磁炉来白水煮肉做现场演示。

精诚所至，金石为开。

这就像大街上的哑巴卖菜刀，不会开口自吹自擂，那就拼命用力斩铁丝吧，用行动演示给别人看。

仅仅是到2012年，蕨麻猪就成为兰州当地高端市场上的一道特色菜，远方来客必定要点它。

刘慧彬也已经成为全国最大的蕨麻猪养殖户，年销售蕨麻猪两万多头，销售额4000多万元。

[1]

1　《看不见猪的猪老大》，CCTV致富经栏目，2012年11月7日。