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§86 浪子回头带领村民奔小康（第2页）

而实际上，这相当于无形广告，是能够带来无形资产的。

果不其然，仅仅两个多月过去后，杨进益的农资店生意就慢慢火起来了，顾客越来越多。

而就在这时候，他做了一件让大家觉得“很不靠谱”

的事，牵头成立金桔专业合作社——2009年2月，他对外公开承诺，凡是加入合作社的农户，只要把金桔交给他统一管理和销售，他保证金桔的价格会比原来翻几倍！

这怎么可能呢？大家纷纷怀疑。

要知道，当地的金桔价格几十年来一直都是每斤几毛钱，从来都没有超过一元，你这不是吹牛嘛？但这样的许诺确实有**力，于是大家觉得可以试一试，反正也没有多大的害处。

当时大家都在想，他这样做无非是要让大家都来买他的农药肥料、多赚几个钱；可是，杨进益确实有着自己的小九九。

如果仅仅是吹吹牛、逞口舌之快，那以后还怎么在家乡混呢！

原来，早在2008年1月杨进益去桂林出差时，就看到一种奇怪现象：当地的金桔和他老家的差不多，可是价格却要高出十几倍。

最大的价格每斤七八元，最小的也能卖到一元以上，所以他觉得很稀奇。

后来他回去后就一直在琢磨这件事，发现主要问题在于品相差别。

具体地说就是，老家的金桔虽然很甜，可是外观难看，所以价格抬不上去，消费者没有购买欲望。

果树管理专业出身的他知道，改善金桔品相并不难，关键是要有统一的规范管理，改变过去传统的金桔种植技术。

对照现实，他觉得这方面大有文章可做。

正是有了这样的底气，杨进益才做出了上述举措，他觉得自己有这个能力。

消息既出，很快就有91家金桔种植户在将信将疑的态度下加入了合作社。

2009年末，合作社有1000多吨金桔成熟了。

杨进益想，这第一枪可不能不响啊。

为此，他开始到处跑市场，最终找到了上海的一位金桔经销商愿意以每斤2.5元的价格购买20吨，这让他感到信心大增。

可是没想到，由于缺乏经验，在金桔的采摘、包装等方面都不规范，加上路途遥远，这些金桔颠呀颠的半路上就开始腐烂了。

对方一看这根本就没有卖相，趁机就把价格压到了1.5元。

结果一算下来，这笔生意不但没有赚到钱，反而还赔了六万元。

俗话说，“人求你，你是爹；你求人，你是鳖。”

杨进益觉得这样搞销售不行，得让经销商主动上门，把这些问题全都交给对方才是。

为此，他不再到处跑市场了，而是在2010年1月特地邀请了过去认识的四位外地经销商来果园参观考察。

这一看，对方纷纷啧啧称奇，说没想到这里还有这么好的一片果园。

大家觉得，这样的金桔完全可以走高端路线。

其中一位来自柳州的经销商更是悄悄地把杨进益拉到一旁说，你开个价，我要全部包下来。

这时候轮到杨进益笑而不语了。

为什么？因为他不敢开价，唯恐把价格说低了，那就不好玩了，所以他打岔说请大家去喝茶。

几个人一边喝茶，一边拉家常，就是不提金桔的价格，彼此都在揣摩着对方的心思。

可是总是这样下去也不是办法，于是他打破僵局，对柳州的那位张总说：“刚才我们在果园里说的事，你看怎么样啊？”

张总说：“我看行。”