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§86 浪子回头带领村民奔小康（第3页）

这样一来，其他三位老板都着急得不行，还以为他们已经一切都敲定了呢，于是纷纷哄抬价格，从每斤1.8元抬高到3元。

而在此之前，杨进益的心理底价是2.5元。

正当他暗自高兴时，只见柳州的张总突然“啪”

的一下，把一万元现金拍在桌子上，说，“每斤5元，我全包了，这是定金。

你们三个不用跟我抢，谁也出不了我这个价！”

这话刺激了另一位经销商。

只听他说：“你出得起人民币，我也出得起人民币。

我今天就是要跟你争个高低了，我也要。”

说完，也把钱扔在桌子上。

杨进益一看懵了，两人都把定金扔在这里了，这就不是开玩笑的。

这四位经销商的要货量都很大，任何一位把这1000吨金桔全部拿下来都不是问题。

所以，当时的场面僵持着，大家都要争面子，彼此都带着一股情绪，因为这金桔的质量实在太好了。

这时候轮到杨进益出面做“老娘舅”

了。

他欲擒故纵地说：“我大老远地邀请你们来，不想让你们亏本。

我敢说一句话，你们赚不了几个钱；如果市场有一点往下走，你们是要亏本的。”

这一说大家恍然大悟，才觉得这是杨进益摆的一个鸿门宴，目的是要看看这金桔究竟值什么价。

现在他知道底细了，所以就出来打圆场了，否则彼此都要翻脸。

确实如此，这一幕确实是杨进益精心策划的。

为什么要邀请四个人而不是两个人呢？在他看来，如果是两个人就会相互压价，大不了最终一人拿一半金桔回去；可是如果是四个人，就会各怀鬼胎，这才会对自己有利。

后来，杨进益把这些金桔按照不同品级分别供应给这四位经销商的高、中、低端市场，每斤价格分别为20元、8元、4.5元、3.2元。

他自己赚了个盆满钵满，而这四位经销商也各有所得，算是“摆平”

了。

多少年来，每斤价格从来没有超过一元的金桔，居然卖出了如此高价，一时间轰动整个融安县，很快就有1000多家种植户要求加入杨进益的合作社。

可是，合作社规模太大也不行，所以杨进益指导他们自己成立合作社，他则在一旁提供技术支持，同时帮他们代销金桔。

2010年，在杨进益的指导下该县成立了50多家金桔合作社。

有了如此大的体量，杨进益觉得把家乡的金桔全面推向全国的时机到了。

他在合作社里成立了五个销售小组，把代销费用分摊给各小组，鼓励他们跑市场，扩大在全国的影响。

2012年，这些销售小组在全国六个省市打开了销路，全年销售金桔8000多吨；而他农资店的销售额也达到400万元，不仅在父亲面前证明了自己，而且在乡亲们面前兑现了自己的承诺。

[1]

现在，融安县的金桔种植面积高达八万亩，成为当地农民的主要经济来源；而杨进益则掌握着全县一半的金桔资源，带动2000多农户走上了共同致富之路。

1　《三千元起家，“败家子”

变身致富带头人》，CCTV致富经栏目，2003年1月24日。