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§一想赚钱可总是赚不到钱（第1页）

§一、想赚钱，可总是赚不到钱

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自己创业当老板，很重要的一条原因是为赚钱；至少，绝大多数创业者一开始是抱着这样一种想法的。

因为穷，所以要创业。

可是结果呢，自己创业后才发现，这种一厢情愿虽然美好，却很难实现。

想赚钱，可总是赚不到钱；不但如此，甚至还要倒贴钱（亏损）。

于是左难右难，不知道该怎么好。

可以说，绝大多数企业老板都是这样的，或者差不多是这样的，真正能赚钱、盈利状况良好的企业是少数。

为什么会这样呢？原因很多，既有企业外部的原因、社会原因甚至国际因素，又有企业内部原因，还有老板个人的原因，不一而足。

但没有处理好钱与事、事与人之间的关系是其中之一。

当然，要处理好这种关系，事实上也是相当难的。

一般来说，创业的过程应该以事为主导，快速获得第一桶金。

也就是说，在创业的开头应当以赚钱为主，一切目的都要紧紧围绕着赚钱来展开，其他方面考虑得较少，也不容你去过多考虑。

可是这种“唯利是图”

，结果往往是更加不容易赚到钱。

就好比你刚刚创办了一家企业，销售某种产品。

为了迅速扩大影响，同时也为了便利周围的朋友和邻居，你以比成本价略高甚至就是成本价给他们，结果在他们的印象中反而留下不好的影响。

觉得你这商品的价格并不高，还要收他们的钱。

言外之意是，不如送给他们算了。

可是你会送给他们吗？不会。

因为这样一来，你不但赚不到钱，还会连老本都赔了。

当然，也有许多创业者一开始完全是奉送的，权当是促销。

但既然是促销，就有一个总的成本控制的问题，不可能漫无边际，否则你也亏不起。

这里，就有一个究竟是首先追求物质财富的积累还是建立人脉关系的问题，或者说两者之间如何平衡？从企业发展史来看，这两种情况的成功案例都有。

前一种情况是，创业一开始就注重赚钱，一分一厘地赚，老板个人乃至全家都扑在里面，非常非常辛苦，慢慢地积累资金，结果财富一点点堆高了，然后逐步得到发展壮大。

在这个过程中，由于过于注重财富积累，所以名声或许并不太好，甚至会得罪不少朋友和社会关系。

但由于后来发达了，这些方面也就慢慢地被人遗忘了。

后一种情况是，老板对钱看得并不是太重，信奉“千金散尽还复来”

，宁可不赚钱也要让朋友和客户感到高兴。

上面几种情形，古今中外的成功案例很多，不成功的案例更多，只是因为它们不成功，你没有听说过罢了。

在这方面，蒙牛老板牛根生的这句话说得很好：“财散人聚，财聚人散”

。

牛根生之所以有资格说这句话，一方面是他的个性所为，但更重要的是，这是他从历史经验中得到的千古真理。

回想公元前206年，刘邦和项羽争夺天下，垓下大战后，刘邦给子孙后代留下了400年的江山，而项羽给后人演绎的只是一出霸王别姬的千古悲歌。

看似偶然，实则具有必然因素。

因为在一些人的概念中，刘邦是个流氓，而项羽则是英雄。

但最终为什么刘邦这个流氓能够得天下呢？原因当然很多，但其中之一是刘邦懂得如何创业，创天下之业，他很好地拿捏准了聚财散财的要害。