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§总是打不开市场（第1页）

§总是打不开市场

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小微企业开业时最爱听的一句话是“生意兴隆通四海”

，可实际上，事与愿违的不少。

许多企业开业一年半载了依然打不开市场，任凭你使尽九牛二虎之力，就是卖不动。

到最后，只好在匆匆忙忙中把店面盘给别人，含泪退出。

产品总是打不开市场的情形，主要有以下几种：

产销不对路

产销不对路，你生产的产品不是市场上最紧缺的，甚至不是市场欢迎的，当然也就无法立足了。

而要改变这种局面，首先得研究市场才行。

1965年，当时日本国内的方便面生产厂家有360多家，竞争十分激烈，大家的日子都不好过。

当时有一家叫日清食品的公司，在走投无路之际，老板安藤百福准备开拓美国市场，以此来摆脱困境、杀出一条血路来。

因为对于一家小企业来说，长期这样打不开市场，是无法维持多久的。

日清食品聘请美国权威机构对美国市场进行调查，结果表明，美国人并不喜欢吃这种汤面合一的方便面，这让日清食品陷入了尴尬：本来在国内不好混，才去美国发展的，没想到美国市场也不好弄。

无奈之下，公司派人去美国进行实地考察，看应该怎么弄才好。

到了美国后，考察人员发现，虽然美国本土人的饮食特点是汤面分食；可是同时也应当看到，随着进入美国的移民越来越多，美国人的这种饮食习惯也在改变，并且美国人比较注重饮食的口感和营养。

摸到了这些特点后，日清食品就知道自己该怎么做了：首先把长面条改成短面条，方便美国人喜欢用叉子进食的习惯；其次是美国人不是喜欢汤面分食吗，现在我的方便面虽然做不到这一点，但却可以尽量使汤多一点，这样就肯定会遭到喜欢喝汤的美国人的欢迎；最后是美国人进食喜欢用杯、不喜欢用碗，所以我就干脆把方便面做成杯面，这样就又发明了全球第一个杯面。

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通过这样的改进，原本在日本竞争激烈、估计在美国也没有市场的方便面，由于比较精准地切合了美国消费者的习惯，市场很快就打开了。

并且随着美国移民的大量增加，这种改进实际上起到了引领市场的作用。

也就是说，一旦市场认可你的这种产品改进，对将来的市场巩固会有非常大的帮助。

事实证明正是如此。

日清食品由于顺利打开美国市场，很快就摆脱了原来的经营困境，并且一鼓作气，在亚洲、太平洋地区开设了20多家分公司，产品销售出奇地好。

可见，产品打不开市场是一个伪命题，实质是你的功夫不到家。

缺乏优势和特色

经营打不开市场的原因很多，但最常见的是缺乏优势和特色，只是跟在别人后面依葫芦画瓢。

这样即使有人想买，也不一定找你，完全是听天由命。

清朝末年，有个无锡人名叫李云泉，在码头上跑腿，经常帮人联系“调龙灯”

业务，赚点小钱，却染上了吸食鸦片的毒瘾。

看得出，他做的实际上就是今天运输工的活。

干这行有个最大好处，就是信息灵通，各种消息都能听得到。

很显然，李云泉跑“调龙灯”

同样缺乏优势，也缺乏特色，所以赚不了大钱。