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§总是打不开市场（第2页）

他做梦也在想能不能做点别的市场上抢手的生意，一鸣惊人。

有一次，他干完活后在澡堂子里洗澡，听澡友说，邻近城市常州有个大夫擅长治疗毒瘾。

他想，当时有太多的人和自己一样有鸦片瘾，如果能把这门技术学到手，嗨，一定能赚大钱；但效果是不是传说的这样好，得自己亲自去试试。

于是他默默记下这个大夫的地址，一路坐船加步行，辗转找到这位大夫，请他给自己治病。

神奇的是，李云泉过去也吃过各种各样的戒烟丸，都没什么效果，而这次居然彻底治好了。

所以，李云泉专门备了一份厚礼去答谢这位大夫：看能不能在无锡也开家医院？看起来这好像是他在帮大夫介绍生意，而实际上不用说，一旦牵线成功，李云泉在这中间得到的实惠还会少吗？

可惜大夫年事已高，实在不愿意出山了，于是李云泉好说歹说，集重金买断了他的戒烟丸处方，于1911年在无锡北门打铁桥上的一个鞋店旁，摆了个专门出售戒烟丸的摊点。

怎么让人知道他这个摊点呢？再说了，开张营业也总得有个字号吧？他想，当时无锡有一家最大的药房叫“同丰药号”

，我干脆也借借这家著名企业的光，给自己的摊点取名为“李同丰”

，因为自己姓“李”

。

这样既不违法，也能一下子让人记住这个摊点的名字。

更重要的是，不明真相的人一看，还十有八九会以为是名企“同丰药号”

的分号呢。

他要的就是这个效果！

果然，市场就这样被轻易打开了；加上这些药丸确实有效，所以开业第一年就名声大振，李云泉积累起了第一桶金。

1914年，李云泉在市中心书院弄门口租了间正式店面，开设了“李同丰药店”

，进一步把规模扩大。

后来，又在其他两个闹市区开分店。

三家药店根据地理位置和客流量的不同，经营上各有侧重，共同组成今天所说的“集团规模”

效应。

例如，总店附近以士绅居民为主，所以他就通过赊销记账方式，赢得周围乡亲们的信赖和好感，大大提高了企业美誉度，当然也进一步扩大了销售。

另外两家闹市区的商店，周围居民少、外地客商比较集中，所以他就针对这些消费者特点，专门销售参药补品和成药，并且一律要现金结算。

一方面这些客户有钱，现金支付没问题；另一方面，现金结算对他来说毕竟是最可靠的。

根据药店经营特点，李云泉平时特别注重拉拢一些名医名家，通过广播电台和广告招贴，宣传他们的医术水平；每逢过年过节，又总要备上一份厚厚的礼品答谢他们，想方设法把他们变成“自己人”

。

一时间，无锡及周围城市的顶级名医都先后在李同丰药店里坐诊开方过。

尤其是，在当时的社会中，满城到处跑的黄包车（出租车）是最有效的广告宣传渠道。

一开始，是他承诺黄包车夫，每拉来一个病人给多少回扣；发展到后来，他干脆动用关系，把亲戚推上黄包车同业公会负责人的位置，垄断全市的黄包车广告招贴，就这样，全市所有黄包车夫都成了李同丰药店的“代言人”

。

在短短不到10年时间里，李同丰药店就超过了盛极一时的同丰药号，成为当时无锡规模最大、实力最雄厚的饮片店，在沪宁线上名声大噪。

看看，因为产品缺乏优势和特色打不开市场的企业能从中学到些什么。

缺乏知名度

小微企业的产品和服务总是打不开市场，是老板最头疼的事。

明明产品不错、服务也好，甚至老板自己还觉得有点“舍不得卖”