格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§总是打不开市场（第3页）

，可就是知名度不高，消费者不买账。

碰到这种情况，有时候可以说一点办法也没有。

或者，产品虽然有特色，也有优势，可是没有知名度，别人不知道你的东西好在哪里。

更不用说那些关键技术没有学到手，或者学得不像、功垂于成的情形了。

古语说，“好酒不怕巷子深”

，表明“是金子总会发光”

。

如果这句话在古代是成立的，那么到了今天则大谬不然。

许多小微企业打不开市场，就是因为产品和企业缺乏知名度造成的，多少受这句话的一些负面影响。

说是在泸州老窖国宝窖池所在地的泸州南城营沟头，明清时期有一条很深很长的酒巷。

酒巷附近有8家手工作坊，据说这里集中了泸州最好的酒。

其中，酒巷尽头的那家作坊，因为窖池建得最早，所以在8家手工酿酒作坊中最有名。

酒客们为了能够喝到最好的酒，都愿意到巷子最深处的那一家去买。

1873年，洋务运动代表人物张之洞出任四川学政，船过泸州时闻到一股扑鼻的酒香，于是酒瘾上来了，吩咐仆人给他去打酒。

谁知仆人一去就是老半天，张之洞饥渴难耐。

看到仆人捧着一坛酒慌慌张张地一路小跑过来后，他猛地饮了一口，赞道“好酒”

“好酒”

。

张之洞的气消了，连忙问你这是从哪里打来的酒？仆人说，为了能买到泸州最好的酒，他们一路打听着找到营沟头温永盛作坊，所以费了不少时间，很抱歉。

张之洞满意地说：真是“好酒不怕巷子深啊”

。

[2]

由此可见，“好酒不怕巷子深”

，靠的关键是顾客要愿意不辞辛劳去寻找你这商品，这在古代，尤其是白酒作坊这种地域性很强的厂家来说是成立的。

就像现在城里人去乡下买放养鸡、农家土菜一样，要想吃到纯正产品，还非得要到最穷乡僻壤的地方去买；可是不用说，这样的产品销路必然不广，要想扩大销售，就得在人口稠密的闹市区开个专卖店，至少也要设个窗口打开知名度才是啊。

推而广之，如果你的产品具有某种独特性，或者质量最好、口味最佳甚至只有你才有，这才具备“好酒不怕巷子深”

的可能性。

可是对于绝大多数小微企业来说，产品根本就没什么特色，这时候如果既缺乏知名度、又不能勤吆喝，市场打不开或许就是必然的。

就像“是金子总会发光”

一样，首先得让别人看到你这块“金子”

，才会看到你在“发光”

；如果你这块“金子”

一直埋在土里，谁都看不到，你又怎么“发光”

呢？更不用说，所谓产品的“好”

，并不是绝对意义上的好坏，而是市场（消费者）认为你“好”