格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§总是打不开市场（第4页）

才是真正的“好”

。

如果没有消费者的认可，“最好”

的商品也都是谈不上“好”

的，就更别谈市场销售和发展前景了。

没有了市场，哪里还谈得上质量？这方面比较典型的是内蒙古的某品牌保健啤酒：

1981年该厂准备筹建啤酒厂时，按照传统工艺标准检测发现，当地水的矿物质、微量元素含量都太高，并不适合生产啤酒。

决策者并不懂得这些，只是想当然地认为，不是说有些矿物质和微量元素对人体有益吗，那就把水中对人体有害的矿物质剔出去，留下有用的不就行了吗？

就这样，1983年啤酒厂建成后，不断有消费者来信说，这种啤酒治好了自己的肠胃、痤疮等病症。

于是厂里就把啤酒送到北京去检测，结果证明其中含有多种人体必需但自身又不能合成的氨基酸，对人体具有延年益寿作用，这一点得到了专家们的一致肯定。

虽然这些“神奇”

功能几乎没有消费者相信，但厂家还是不遗余力地把大量资金用在技术开发和产品研制上，认为“好酒不怕巷子深”

，在市场推广上的投入很少。

所以，除了内蒙古外，其他省市很少有人知道有这样一种保健啤酒存在；即使知道，对它的功效也几乎不了解。

尤其是厂家认为这种啤酒的最大特点在于能够“延缓衰老”

，可是国家卫生部一直没有给批文，所以不敢做广告。

更有意思的是，当有人问起这种保健啤酒究竟是保健品还是啤酒时，该厂认为，从功能看，保健是第一位的；但考虑到啤酒的市场大、可推广性强，所以又强调它是啤酒。

可见，产品定位十分模糊。

[3]

正是因为上述原因，也难怪这种保健啤酒销售不畅了。

企业成立20多年了，还是一直没做大。

甚至，该厂所在的那条街原来叫“工厂一条街”

，现在则被人称为“破产一条街”

——其他企业都破产了，只有他们还撑着。

有勇无谋

有些小微企业的市场打不开，是因为当初创业时老板“有勇无谋”

造成的。

也就是说，当时并没有进行过很好的市场调查，或者市场调查与实际不符，明知这个项目不能搞，至少也是不理想，结果还是“霸王硬上弓”

上了，所以造成了现在的局面。

从这个角度看，这种打不开市场说是咎由自取也不为过。

一位19岁的小伙子在别人眼里非常有抱负，从小就有创业志向。

高中毕业后他没有去上大学（不是考不上，而是觉得自己“用不着”

读大学），所以坚持要自己创业。

他认为，自己的那些同学4年毕业后不是也要出来找工作吗，而到那时候他早就是一名成功的“企业家”

了，甚至有实力去招聘那些同学也说不定。