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§总是打不开市场（第5页）

怀着这样的“美好”

梦想，在家人的帮助下，当年7月他创办了一家包装厂，主要生产无纺布包装和聚氯包装，设备和厂房投资花了20多万，加上其他各种开销，一共有三四十万。

可是半年多过去后，除了过去通过亲戚朋友的关系有几个客户外，基本上没什么其他订单，所以只赔不赚。

无奈之下，他在阿里巴巴网站开辟网上销售渠道，虽然访问量也不小，可是没有一个订单。

春节前，他又进了几万元无纺布，因为没有市场就只能压在那里不敢生产，否则卖给谁呢？因为一直打不开市场，越做越亏，所以他和家人商定，最多再坚持半年，如果到时候仍然没有惊天逆转，也就只好关门大吉了。

实事求是地说，这位年轻的高中生敢于自己创业，并且父母也支持他，不管他是如何说服父母的，至少说明他还是有些胆量的。

至于当初他为什么会选择做包装生意，内情不得而知（可能是有一些家族因素吧），但做生意不能单靠自己的几个关系户就能撑起来。

有家族资源的支持当然好，但这些客户只能作为一种垫底，如果不能在此基础上开拓新的市场，入不敷出是肯定的。

所以从这个角度看，当时匆忙上马这个项目，是一种有勇无谋的表现，因为他根本就没有考虑好工厂建起来以后如何销售、生产、经营和管理。

尤其是销售。

如果产品销售不错，甚至供不应求，某种意义上说这样的企业“谁都会经营”

；如果销售不畅，甚至根本卖不动，要经营好这样的企业就会难上加难。

创业之前，为什么不把这些问题考虑得更清楚一些呢？

具体到这家包装企业来说，所谓“谋”

主要就是在这里，是指办厂之前就要进行详细的市场调查，而不是看到别人经营得“还不错”

，就预先设想自己也会有一个光明的未来。

不一样的。

三百六十行，行行有企业赚钱，也有企业赔钱。

只有在摸清市场需求的基础上，才能知道你的客户群在哪里，你要通过什么渠道去销售，通过什么方式超越同行，要想盈利的最关键因素在哪里，等等。

当然，现在说这家企业就办下去还为时过早。

因为万事开头难，企业创办之初遇到的困难出乎意料是正常的，关键是要从中去总结经验教训，看怎样减少亏损、巩固市场、提高竞争力。

如果做到了这一些，依然有可能起死回生。

其他意想不到的艰难

产品打不开市场，不只局限于上述几种因素，有时候是企业遇到了其它意想不到的困难，很难说清楚，也很难找到合适的解决办法。

虽然理论上说办法总比困难多，但实际上不可能。

因为“二八定律”

告诉我们，在你这个行业中，真正能赚钱或者轻轻松松就能赚到钱的企业只占20%，其余80%的企业都是赚不到什么钱甚至还要亏损的。

即使大家都很努力，这个规律依然存在。

一家小微企业专门生产和销售手机上用的商务电池，因为创立了自主品牌，所以创业者的雄心很大。

他想，全国手机用户至少也有七八亿吧，这个市场非常庞大，将来如果一旦打开局面，单靠这个品牌就能笑傲江湖啦。

所以，公司开业后招了一大帮业务员，经过短期培训后奔赴全国各地去跑市场。

公司采取的薪酬制度和大多数同行一样，底薪加提成。

可是由于这些人跑出去签不到合同，所以业务员们基本上拿不到提成；单靠这几个底薪，连差旅费的标准还不够，所以跑了几天就辞职了。

这样，公司就只好重招一批业务员上岗，并且一步步提高底薪标准。

可是这样做仍然没有效果。