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§总是打不开市场（第6页）

一年多过去了依然毫无起色，市场一直打不开，销售业绩一直下滑，亏损越来越严重。

如果换了其他老板，也许早就关门了，可是这家企业还心存幻想，希望有朝一日能渡过难关，可是又找不到光明的出口。

从公司层面看，虽然该公司在全国拥有30多家代理商，但真正愿意拿货的很少。

从与同行的对比看，业绩好的企业每个月可以销售100多万块电池，可是他们连2万块的规模还不到，并且呈下降趋势。

公司反复寻找原因，就是找不到症结所在。

因为从道理上讲，该品牌拥有的是自主知识产权，拥有先进的设备、高学历管理人员、尖端技术，通过了各种各样的认证，还被当地政府评为“诚信企业”

。

公司上下几乎所有人都认为这是一个有前途的品牌，可是面对市场销售不畅，业务员纷纷离开，从上到下没有一个人有什么好的对策出来。

在这里，本书其实也没有什么好的对策。

一方面是纸上谈兵容易，实际情况要比纸上谈兵复杂得多；另一方面是，有些产品打不开市场确实是莫名其妙，按理说绝对不会是这样的局面，可最终还是出现了“这样的局面”

，谁也无能为力。

究其原因，还是这样三条铁律：一是你永远不知道客户在想什么；二是你永远不知道自己做得对不对；三是你永远不知道今天的客户明天是不是还是你的客户，或者是不是会成为竞争对手。

这其中的每一个未知数，都可能决定你的未来。

再如，在国人越来越重视食品安全的今天，有机食品和绿色食品的销售应该没问题吧？但实际上这也是一种臆想，现实并非如此。

2012年7月1日我国开始全面实施《有机产品认证实施规则》，严格市场准入机制。

本来这应该对有机产品的销售是好消息，可是据媒体报导，贵阳大多数超市里有机蔬菜的销售却不尽如意，有时候摆上一个星期也卖不出去，最后只好由超市自己自行处理掉。

当地一家农业公司每个月销往外地的有机蔬菜总数有上万吨，可是在贵阳当地的总销量却才只有几吨，并且价格也不高。

以有机菜心为例，在香港超市里的标价是每斤二三十元，而在贵阳每斤七八元都卖不动。

如果选择降价销售，又会入不敷出，不合算。

问题就这样僵在那里。

以至于当地的一些有机产品生产企业不得不降格以求，逐步开始转向种植绿色蔬菜和无公害蔬菜。

[4]

看到这里你就知道症结在哪里了：有机食品的安全性最高，可是价格也太高了；当然，这种价格高是相对的，是因为消费者收入太低了。

而收入高低又涉及到整个社会的深层次问题，不是你这个人或企业能解决的。

所以，谁也无解。

[1]胡羽：《日清，智取美国快食市场》，《销售与市场（管理版）》，2000年第11期。

[2]朱灿：《酒好不怕巷子深的故事源头》，《环球人文地理》，2011年第6期。

[3]李维：《好产品为什么打不开市场？金川啤酒：新产品遇挫的五大原因》，《中国经营报》，2003年11月28日。

[4]乔怡：《有机蔬菜贵阳“叫好不叫座”

，价格太高打不开市场》，中国广播网，2012年7月3日。