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§薄利了不能多销（第1页）

§薄利了不能多销

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小微企业没有不知道“薄利多销”

策略的，但现在的问题是，“薄利”

就一定能“多销”

吗？如果“薄利”

了“不能多销”

怎么办？糟糕的是，确实有许多小微企业就是因为薄利了不能多销而死于价格战的。

所以，正确理解薄利多销，应当把它和提高产品质量结合起来。

也就是说，在众多促销因素中，价格只是其中之一。

决不要认为只要价格下降了，就一定会扩大销售；更不要以为降价销售一定会有利可图。

现在市场上商品供应过剩，消费者在选择时绝不会只看价格、不看质量的，否则就低估了消费者。

薄利多销是有条件的

薄利多销的本意是指通过降低销售价格来扩大销售数量，提高盈利总水平。

这里的薄利多销是相辅相成的：一方面是，“薄利”

了要能“多销”

；另一方面是，这种“多销”

是因为“薄利”

造成的。

如果这两者关系中有一项不成立，这薄利多销的目的就实现不了。

从理论上说，能够实现薄利多销的产品，其需求价格弹性必然大于1。

需求价格弹性也叫价格弹性或需求弹性，是指产品需求量对价格变动的反应程度，计算公式是：

由于需求规律在其中起作用，这时候的价格和需求量变动呈反向作用：价格下跌，需求量就增加；价格上升，需求量就减少。

从这个角度看，需求价格弹性系数实际上是负数，而且一定是负数；又因为大家都知道它是负数，所以为了简便起见，习惯上也可以把它当做正数来看待。

当需求价格弹性系数＞1时，表明需求量变动百分数大于价格变动百分数，称为需求富有弹性或高弹性；当需求价格弹性系数=1时，表明需求量变动百分数等于价格变动百分数，称为需求单一弹性；当需求价格弹性系数＜1时，表明需求量变动百分数小于价格变动百分数，称为需求缺乏弹性或低弹性。

如果某产品的销售价格为100元，销售成本为80元，月销售额为100万元，这时候能不能实行薄利多销、薄利到什么程度为好呢？最简单的办法就是，预测这种产品的需求价格弹性系数。

假如该产品的销售价格下降到98元，那么就要预测这时候的月销售额会不会因此扩大到111万元以上？

计算过程是：产品价格从100元下跌到98元，表明毛利率下跌了2元，10%（薄利多销虽然是通过降低售价表现的，但实质是摊薄毛利差价），这时候因为降价因素促进销售的比率只有超过这11%，才可能提高总的盈利水平。

计算过程如下：

需求量变动率=需求价格弹性系数×价格变动率

=1×（20-18）18=11.11%

当然，这样得到的结果仍然是预测。