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§不赚钱（第2页）

用僵化的逻辑去投资理财，这不是正常人的思维，这叫刻舟求剑，当然是要贻笑大方的。

有人说，我管它什么时代，我只要有技术、有资金就有优势，就不怕赚不到钱。

应该说，这种想法本身就很可笑。

技术最好的是工程师，没有看到有多少工程师是赚大钱的；有些工程师还拥有不少专利，可是如果这些专利技术不能投身于应用，就等于废纸一张（顺便说一句，我国每年申请登记的专利技术中只有不到5%得到转化实施；也就是说，95%形同废纸）。

有人说，我要是有钱就好了。

这话也不对。

如果现在有人愿意借给你1000万，你能确保找到一个包赚不赔、目标利润率在10%以上的项目吗？不一定。

否则说来听听？

所以说，小微企业赚不赚钱，首先要看你的投资项目有没有踏准时代节拍（不能提前也不能滞后），剩下的才是其他因素。

就好比一个人要想健康长寿，最关键的不是后天锻炼，而是你先天有没有长寿基因。

许多老板都有这样的体会，当初的成功与失败、现在的富有与贫穷，实际上都是因为某件事情引起的一念之差。

很可能正是因为这一念之差，让你踏准或远离了时代节拍，从而使得你在致富（穷）道路上越走越远。

没有吃透消费者心理

要想赚钱就必须了解市场、吃透消费者心理，否则连“门”

都没有。

一位学电器维修的大专毕业生，毕业后回到家乡在小镇上自谋职业，开了一家电器专卖店。

他老老实实地遵照“质量第一”

、“服务至上”

宗旨，决心和马路对面的那家电器店搞竞争。

可是，虽然他卖的价格很实在，一口价，不还价；而另一家商店则标高卖低，而且消费者反映，对面出售的商品质量也没有他的好，返修率高。

可是五六年下来，他却一直不赚钱，生意也不死不活的，只能勉强糊口。

要不是他硬撑着，早就到了该关门的时候了；相反，对面的这家商店却一直红红火火。

他怎么也想不明白，是自己过于老实，还是做生意就得奸诈？

这样的事例，相信读者也听说过，甚至看到过不少。

其实，这还真不能说“无商不奸，无奸不商”

，关键的是要掌握消费者心理。

消费者心理有很多，很难说清楚，有的甚至还很古怪。

具体到你这家电器商店来说，很可能是消费者看到你的价格卖得低，会怀疑你的商品质量有问题。

你说你的商品质量很不错，至少也比对方商店的要好，这只是一家之言，消费者并不一定知道（当然，即使知道也不一定会相信）。

这倒不是说你卖的商品质量好不对了，因为这恰恰是你想长期经营的本钱。

尤其是在一个小地方，信誉对企业经营的重要性就更是不言而喻。

所以，有了这样的质量打底，你完全可以把价格抬高一些，甚至承诺延长保修期；或者利用你会电器维修的特长，承诺消费者可以在售后多少年内免费维修，以此来打动消费者。

另外就是，可以想方设法拓展一下经营思路。